做网站的cnfg,装饰公司管理系统,内蒙古建设厅网站查询,长白山开发建设集团网站巴西位于南美洲东部#xff0c;是南美洲资源最丰富#xff0c;经济活力和经济实力最强的国家。巴西作为拉丁美洲的出口大国#xff0c;一直是一个比较有潜力的市场#xff0c;亦是我国外贸公司和独立外贸人集群的地方。中国长期是巴西主要的合作伙伴#xff0c;2022年占巴…巴西位于南美洲东部是南美洲资源最丰富经济活力和经济实力最强的国家。巴西作为拉丁美洲的出口大国一直是一个比较有潜力的市场亦是我国外贸公司和独立外贸人集群的地方。中国长期是巴西主要的合作伙伴2022年占巴西出口的31.28%占进口的21.72%。其次是美国和阿根廷。今天就来分享一下如何开发巴西市场文章略长大家点赞收藏关注慢慢看。
文章目录
1.巴西国家概况
2.巴西节日与礼仪
3.巴西市场特点
4.巴西注意事项
5.巴西市场开发
6.巴西国家冷知识
一、巴西国家概况 【国 名】 巴西联邦共和国葡萄牙语República Federativa do Brasil
【面 积】 851.49万平方公里。
【人 口】截至2022年底巴西总人口2.03亿。 排名拉美第一、世界第七。白种人占53.74%黑白混血种人占38.45%黑种人占6.21%黄种人和印第安人等占1.6%。
【信 仰】约50%的居民信奉天主教31%的居民信奉基督教福音教派。官方语言为葡萄牙语。
【首 都】 巴西利亚Brasília
【资 源】 巴西铌、锰、钛、铝矾土、铅、锡、铁、铀等29种矿物储量位居世界前列。铌矿储量已探明455.9万吨产量占世界总产量的90%以上。已经探明铁矿储量333亿吨占世界9.8%居世界第五位产量居世界第二位。石油探明储量153亿桶居世界第15位南美地区第二位仅次于委内瑞拉。2007年底以来在沿海陆续发现多个特大盐下油气田预期储量500亿至1500亿桶有望进入世界十大储油国之列。森林覆盖率达62%木材储量658亿立方米占世界1/5。水力资源丰富拥有世界18%的淡水人均淡水拥有量2.9万立方米水力蕴藏量达1.43亿千瓦/年。
【工 业】 工业体系较完备实力居拉美首位。2019年工业产值1.30万亿雷亚尔占国内生产总值17.8%。2022年工业产值同比下降0.7%是在2021年同比增长3.9%之后的首次萎缩。主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、建筑、纺织、制鞋、造纸、食品等。民用支线飞机制造业和生物燃料产业在世界居于领先水平。上世纪90年代中期以来药品、食品、塑料、电器、通讯设备及交通器材等行业发展较快,制鞋、服装、皮革、纺织和机械工业等萎缩。
【农牧业】农牧业发达大豆、咖啡、蔗糖、柑橘产量居世界首位是全球第一大大豆生产国、第二大转基因作物种植国是世界上最大的牛肉和鸡肉出口国、第四大猪肉出口国。全国可耕地27亿多亩尚有15亿亩未开发利用被誉为21世纪的世界粮仓。2022年粮食总产量3.122亿吨其中大豆、玉米、大米三大农作物产量分别达1.548亿吨、1.2585亿吨和994万吨。除小麦等少数作物外主要农产品均能自给并大量出口。
【旅游业】2022年巴西接待外国游客超过363万人与2021年相比增加了近五倍。全国主要旅游城市和景点里约热内卢、圣保罗、萨尔瓦多、巴西利亚、马瑙斯、黑金城、伊瓜苏大瀑布、巴拉那石林和大沼泽地等。
【对外贸易】 近年来巴西政府积极采取措施鼓励出口实现贸易多样化。主要进口机械设备、电子设备、药品、石油、汽车及零配件、小麦等。主要出口汽车及零部件、飞机、钢材、大豆、药品、矿产品主要是铁矿砂等
二、节日与礼仪
*节日2023年
新年 1月1日
主显节 1月6日
狂欢节2月13日
耶稣受难日4月2日
复活节4月4日
蒂拉登特斯日4月21日
劳动节5月1日
圣体节6月3日
独立日9月7日
阿帕雷西达圣母节/儿童节10月12日
国殇纪念日11月2日
共和国宣言日11月15日
*社交礼仪与禁忌
葡萄牙语是巴西的通用语言。像大多数拉丁美洲人一样巴西人对时间与工作都很随便。事实上通常比约定的时间迟到10分钟或15分钟。切不要一开始就讨论商业事务除非你的主人先开始谈。预期会接二连三地给你送上一小杯很浓的咖啡。巴西是一个多个民族杂居的国家姓氏十分复杂而且往往不易发音因此非用名片不可。人们初次见面都要交换名片。赴巴西推销务必多带些名片。巴西人爱夸耀自己的孩子对他们的孩子表示关注会使他们高兴。巴西男人喜爱逗人的笑话也爱放声大笑但别谈带有种族意识的笑话也不要谈论阿根廷。还应回避谈论政治、宗教以及其他有争议的话题。他们忌讳数字“13”他们普遍认为“13”为不祥之数。他们对行文或通信中别人代签或以印章替代签字的做法是不理解的甚至认为这是不尊重对方的表现。他们忌讳紫色认为紫色是悲伤的色调忌讳绛紫红花因为这种花主要用于葬礼上他们还把人死喻为黄叶落下因此棕黄色就成凶丧之色很为人们所忌讳。忌用姆指和食指联成圆圈并将其余三指向上升开形成“OK”的手垫。认为这是一种极不文明的表示。送礼忌讳送手帕。他们认为送手帕会引起吵嘴和不愉快。
*餐饮礼仪与禁忌
“黑豆”是巴西人每天必不可少的主食品用以做黑豆饭。巴西的国菜“脍豆”就是用猪蹄、杂碎和黑豆做原料放在砂锅内一起炖制的。“烤肉”是巴西人最喜欢吃的风味菜之一又是一品国菜还是一种大众菜。因此许多巴西人家里都备烤炉以备宴请宾客或自家享用。巴西人最爱吃里脊肉大多人都喜欢辣味菜肴。巴西有“咖啡王国”之称。他们最爱喝咖啡每天就像中国人饮茶一样对咖啡一杯接一杯地喝个够。巴西人饮食上忌吃奇形怪状的水产品和用两栖动物肉制作的菜品也不爱吃用牛油制作的点心。
三、巴西市场特点
1、交易特点
1巴西人回复邮件较慢且巴西人做事情不喜欢别人催促在他没做好抉择前是不会回复你的。
2巴西人喜欢“分期付款”而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后常常会提出赊销的要求以缓解其资金的压力但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。
3巴西人喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地但不能开始就降很多。
2、谈判注意事项
1不守时是巴西人的一大诟病。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。
2与其他很多国家不同的是在初次介绍时专业头衔有时冠在名前对于没有专业头衔的商界人士来说“先生”加上姓更合适。
3巴西的谈判进度较慢而且更多的是基于私人交往。
4巴西人注重工业技术所以在与巴西企业进行谈判前应充分做好各方面的技术准备。
四、巴西出口注意事项
1.清关注意事项
1、中国出口巴西的货物出运前提前申请目的港免用期巴西清关时间一般都比较长而船东在巴西口岸的demurrage滞期费很贵。因此在装运前一定要提前向船公司申请目的港免用期一般可以申请到21-30天的免用时间否则会在目的港产生高昂的demurrage费用。
2、中国出口巴西的货物慎用NOR箱冷代干集装箱有些船公司会提供NOR箱冷代干集装箱服务虽然NOR箱在海运费上会相对便宜但在目的港冷冻箱的免用期会较普通箱短的多船公司一般也不接受冷冻箱的免用期申请另冷冻箱在巴西地区的demurrage收费远远高于普通箱以H船公司为例冷冻箱在巴西一般只有4天的免用时间而demurrage却高达USD170-260每天。
3、中国出口巴西的货物在提单上要显示运费并且巴西清关不接受电放提单中国出口巴西的货物在巴西清关时只能是正本提单清关巴西海关不接受Sea Waybill也不接受电放提单另外提单上也一定要显示运费因为巴西当地海关要求,所有进口至巴西的货物必须交纳运费税电放提单会被巴西海关认定为逃税行为。另南美洲国家的海运几乎都禁止做电放的。
4、中国出口巴西的货物需要提供CNJP/CPF/NCM巴西清关需要在提单上显示CNJP/CPF/NCMCNPJ和CPF是巴西公司和个人的身份号码也就是税号NCM这是货物身份确认号码相当于我国HS编码必须显示在载货单上。
2.出口巴西相关风险
1、拖欠货款
因为巴西的利率很高一般企业年利率基本在20%以上很多企业甚至40%以上。所以对于巴西进口而言资金成本太高是很多巴西买家不愿意预付货款的主要原因。而且巴西客户信守合同观念淡薄同时受巴西贸易保护他们清关比较麻烦关税比较高并且巴西国内金融环境不稳定货币贬值快。
从下单到出货、海运货物到达巴西港口买家铺货货物销售完毕巴西客户必须实力雄厚才能在六个月内达成目标。所以当买家资金不够的时候一定会尽量拖延付款时间这就是巴西买家拖欠货款的主要原因。
2、无单放货
巴西可以凭提单复印件提货所以经常发生无单放货货款风险很高。所以我们想要与巴西客户合作要特别谨慎应该先做好风险管理才能保证货款可以及时收回。
3、企业信息获取受限
根据巴西法律法规限制以下信息获取受限
1巴西企业注册号、企业类型、采购及销售信息、信用记录及其他负面记录信息受限只能获取部分。
2巴西私人公司不公开详细财务上市公司财务公开程度高公共公司财务公开程度为中等。
3巴西企业的抵押记录没有中央统一收录渠道。
4只有巴西上市公司才有证券交易所信息。
4、巴西企业界预期未来一年违约风险较高
巴西信贷管理服务公司Intrum对分布在酒店、金融、技术、消费和运输等行业共计700家公司的调查显示企业界预计2022年将出现普遍的付款延迟超过70%的受访公司认为未来一年将出现财务违约增长。
Intrum公司首席执行官Ulisses Rodrigues表示在经济紧缩时期现金控制是公司最大的挑战之一。根据行业不同平均需要40至60天的时间来完成对供应商的付款。
3.出口巴西建议
巴西文化、语言、法律制度及贸易习惯等方面的差异可能成为中国企业出口业务的潜在风险。为此小编搜集整理了以下出口巴西的建议供企业参考。
1、熟悉巴西的通关规则
巴西政府要求所有的进口商品都必须办理进口许可证自动进口许可证和非自动进口许可证。其中非自动进口许可证管理范围广且审批程序比较繁杂。所以出口商在向巴西发货前应弄清该商品是否受非自动进口许可证管理如是应及时向进口商提供有关证书和文件并敦促进口商按规定在货物装船前进行申请以避免货物到港后被扣或被海关罚款引起不必要的贸易纠纷。
2、注意巴西的贸易壁垒
巴西是世界上实施贸易壁垒最多的国家之一。其一是关税其二是反倾销、反补贴等限制措施其三是其他贸易保护措施。巴西政府会经常出台一些临时措施法律、法规缺乏透明度使进口产品在巴西市场处于劣势。
3、重视巴西的外汇管理
雷亚尔是巴西市场上唯一流通的货币。巴西中央银行是外汇兑换的管理部门。巴西央行规定在一般情况下进口贸易的付款期不得超出货物装船前180天和货物装船后360天此外交割期也不得超过对外付款期。
“巴西央行网”与“巴西外贸网”互联发展工商部和央行随时对报关程序和外汇兑换进行监控若发现与规定不符就可能出现通关受阻、进口商无法结汇或被罚款的情况。
4、关注巴西的诉讼与仲裁
巴西的法律不同于英美法和大陆法它是葡萄牙法和拿破仑民事法的混合体中国与巴西之间也无民事或商事司法协助条约作为依据来执行诉讼裁决。
如果国外债权人在巴西提起诉讼地点最好选在较大的国际性城市如圣保罗、里约热内卢那里的法官通常有比较丰富的商业经验较少受当地势力的影响。
巴西律师的费用标准不像欧洲国家那样有法律的明确限定通常不同的律师收费标准会有明显的差异因此在涉及处理与巴西进口商的法律纠纷问题时要谨慎选择合适的律师。
5、预防D/P远期在巴西的风险
D/P即付款交单是卖方的交单须以买方的付款为条件即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。如果进口人拒付就不能从银行取得货运单据也无法提取单据项下的货物。
拉美商人在进口时常常要求使用D/P远期在出口中却决不使用D/P远期。而拉美银行尽管使用D/P很普遍但只使用D/P即期而对于D/P远期则认为其本身是矛盾的故将D/P远期视同D/A。
尽管国际商会在URC522中重申D/P远期将被视为D/P方式并明确了双方当事人的责任但它不具有法律的普遍约束力通常不能逾越进口国国内法律规定。出口商要正确掌握D/P远期出口货物的船只航程与寄单时间之差远洋运输大约为1530天为限超过此期限可采用D/A方式。
4.巴西付款方式
巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式在给中国出口商付款时老客户容易拖延。但对新客户如采用L/C以外方式付款则须预收部分定金。 南美大部分的国家都有严格的外汇管制因此TT对他们来说操作有点难度所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C只要开证行好注意审核条款加上第三方保兑就不怕了。
五、巴西市场开发
巴西谷歌
http://www.google.com.br
巴西地图
http://t.smartsousou.com/q/B33C6A
巴西本地搜索引擎
http://www.aonde.com/
巴西黄页
www.nei.com.br
巴西公司汇总有EMAIL
http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html
巴西海关数据
https://hg.smtso.com/?iB33C6A
六、巴西国家冷知识
1.说起巴西很多人想到的第一个城市大概就是里约热内卢2016年奥运会的举办地。但巴西的首都其实是另一个地方——巴西利亚。
2.巴西真的是一个超模国家最出名的大概是吉赛尔邦辰她也被称为“吉娘娘”。里约奥运会走秀的就是“巴西国宝超模”迈出了45万美元的一步。
4.巴西可以算是地球上离日本最远的国家了但神奇的是巴西的日本人口非常多是世界上除日本外最多的国家。
5.巴西是一个让人们乐在其中的国家。如果巴西人告诉你“即将到来”他们可能会在五分钟或半小时后离开。此外聚会期间准时到达也是不礼貌的。这会让您看起来像是在敦促主持人做某事迟到是巴西人眼中的礼貌行为。
6.烤肉确实是巴西的一大特色。烧烤是巴西人生活的重要组成部分。他们不仅烤肉还烤水果、蔬菜甚至还有奶酪棒等小吃。
7.说到巴西美食另外一个不得不提的就是芝士面包外脆内嫩的小面包在巴西随处可见。它被视为他们的民族小吃经常被用作早餐。
8.这道菜也可以算是巴西的国菜。这道菜的主料不是米饭而是黑豆然后加入肉和香肠再加上各种调味料和香料。它通常搭配米饭和巴西特产的甘蔗酒。用特制甘蔗酿制的特制酒。
9.巴西和“亚马逊”这个名字总是分不开的。亚马逊雨林和亚马逊河已成为巴西的名片。这片雨林是世界上最大的雨林被称为“地球之肺”。这条河也是世界上最大的河流按照每秒流入大海的水量计算其他河流都赶不上亚马逊河。
10.亚马逊雨林还没有被人类充分探索过还有很多我们不知道的角落许多与世隔绝的原始社会生活在这些角落里。
11.巴西在人口和面积方面排名世界第五经济排名第九与中国、俄罗斯、南非、印度五国合称为“金砖”国家。
12.南半球GDP最强的城市。说到巴西的经济不得不说“巴西的上海”——圣保罗。这座城市的GDP占巴西GDP的20%。它是巴西最强的也是南美最强的。
13.尽管GDP稳健但有时候住在这里真的很累因为交通太成问题。
14.得益于亚马逊热带雨林巴西拥有世界上最高的生物多样性。在这里可以看到许多珍贵的动物如大食蚁兽、大水獭等。
15.巴西人与动物有着特殊的关系。例如在东南部他们训练海豚来帮助捕鱼这种做法已经延续了好几代。海豚会帮助它们将鱼赶入陷阱它们还会向人们发出信号。
16.巴西的另一大特产是咖啡其产量居世界第一、巴西21个州中有17个州生产咖啡。
17.河中的危险鱼类。它有非常锋利的牙齿和惊人的咬合力。这就是我们常说的食人鱼。令人惊奇的是巴西有些地方把食人鱼当作美味佳肴认为食人鱼汤有壮阳作用。
18.巴西拥有4000多个机场是美国以外机场最多的国家。
19.作为一个发展中大国巴西在新能源方面做得很好。现在巴西销售的新车基本都使用乙醇作为燃料。
20.里约最受欢迎的景点竟然是城中巨大的贫民窟尤其是色彩缤纷的圣玛尔塔。这可能要归功于MJ、麦当娜和碧昂丝等名人。不过虽然变成了旅游景点但贫民窟终究是贫民窟治安也不好。
21.巴西有一个球场球场线恰好在赤道上所以两边的球队都在防守两个半球。这个体育场位于巴西北部的马卡帕。
22.巴西有这样一座国宝建筑它的任何部件都不是在巴西生产的都是来自世界各地的拼凑而成。例如来自法国的彩色地砖和来自英国格拉斯哥的钢架。这座建筑就是亚马逊剧院。
23.巴西名义上并不是一个宗教国家但该国绝大多数人信奉宗教拥有世界上最多的天主教徒人口。
24.基督山上的救世主基督像尴尬的是尽管巴西信奉宗教的人这么多但世界上最著名的救世主基督雕像的加持力似乎有限。2014年被雷击毁而且好像每部灾难片都要毁掉这座雕像这也是相当困难的。
25.巴西是葡萄牙殖民者建立的国家对于殖民者来说奴隶贸易绝对是不可避免的巴西有一座城市几乎所有人口都是黑奴的后裔因此被称为“非洲以外最大的非洲城市”。
26.起源于黑人文化里约狂欢节已经成为巴西的标签。然而这一文化事件并非起源于葡萄牙殖民者或巴西的土著南美人而是起源于里约的黑人。
27.其实南美大陆和非洲大陆原本是连在一起的。看西版的世界地图可以发现大西洋两岸的两大洲的边缘基本可以连在一起显眼的直角在巴西。
28.巴西另一种著名的甜点是巴西巧克力球它是一种软巧克力加上炼乳并涂有巧克力粉或其他东西有时巧克力球的内部也可以用草莓等水果包裹。
29.巴西街头食品中有一独特的可乐饼三明治它不同于普通的三明治。外层不是面包而是由豆子和洋葱泥制成的油条。油炸后这种蛋糕被切开塞满了丰富的馅料。虾和坚果是其中的常见成分。
30.巴西莓作为一种流行的保健食品在全球范围内广受欢迎在中国电子商务网站上也可以找到许多巴西莓提取物和巴西莓护肤品。
31.犯人每读一本书在书上写一篇报告就可以减刑4天。一年最多48天但要满足这个要求并不容易。每本书都有阅读时间限制对读书的质量也有要求。
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