网站开发外文文献,网站建设案例效果,做网站开通手机验证功能,成都做小程序的公司谈判交换#xff08;抓大放小#xff09; 一、明确目的
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二、明确对象
人#xff1a;我跟谁谈#xff1f;
时#xff1a; 国际形势、国家的政策、他的心… 谈判交换抓大放小 一、明确目的
事must: 非要不可才会签字 want: 有很好 give: 放掉 三者会变化
二、明确对象
人我跟谁谈
时 国际形势、国家的政策、他的心情、季节 、体能、个人地位分量支持度
情 有没有互利道理力量
权力筹码是什么你有什么东西他要什么 资源有用的情报行为 渠道声望 行为权力是创建出来的
渠道 VS 品牌产品 哪个更强势具体情况需要具体分析。 渠道为王
锁住自己的筹码的方法
1、退路 2、时间
谁没有时间谁输就会让步
人家相信你有时间权力是认知而不是事实
三、发生谈判的三个条件
创建一个无法容忍僵局小题大做把你的问题变成大家的问题 一、议题增加量的增加项目增加 1、纯手工不是机器批量生产 2、大量购买供应有限 二、结盟、人数增加联合采购结盟 甲、乙、丙 三方控制信息 甲乙丙 三、情势拉高、引暴冲突有利的时间去引暴冲突
焖态度温和立场坚定
被动接触 不见面
黑脸要准备白脸控制整个后果
下属黑脸 领导白脸 控场
他凶我也凶 他温和我温和 在焖的时候给他一条路锁门掏钥匙 (if条件句)
原则因为这些柱子用锁门
如果条件议题的切割法不同的组合有很多方案
四、yes if no
双赢:切割、组合、交换 哪个重要 切出来有交换 什么跟什么换
五、如何创造谈判空间
锁门掏钥匙
1、锁门---用柱子支撑我们的立场提出很多要求、撑住我们的要求。 2、掏钥匙---用切割法创造谈的空间。
让步三原则
1、幅度越来越小是否越来越小 2、次数不能多 3到5步 3、速度要慢
战略性让步
1、骨牌推到让对方措手不及 2、只让一步到位没有例外 3、切香场、拖时间 如何培养谈判力
不求完美有拿有给不断演练
双赢思维对内对外
