免费模板建设网站,海口网站开发找千素网,创意平面设计公司简介,采集网站怎么做“百亿补贴”这个词大家有没有很熟悉#xff1f;大部分人应该是在看拼多多投放广告的时候#xff0c;知道这个词的吧。而京东APP也于近日在升级11.6.2版本时#xff0c;在更新日志中明确提到#xff1a;“京东3.8节#xff0c;百亿补贴上线”。至此#xff0c;发酵数日的…“百亿补贴”这个词大家有没有很熟悉大部分人应该是在看拼多多投放广告的时候知道这个词的吧。而京东APP也于近日在升级11.6.2版本时在更新日志中明确提到“京东3.8节百亿补贴上线”。至此发酵数日的京东即将上线“百亿补贴”频道的消息伴随着京东APP的升级而落地。
根据36氪此前报道京东“百亿补贴”频道覆盖全品类且京东自营及第三方商家都将参与价格将对标拼多多、聚划算等平台目标是全网低价。据称该频道或将在京东APP占据一级入口的位置。不过截至目前京东官方对于“百亿补贴”始终未透露更多信息。 品质和速度两手抓
其实做“百亿补贴”的活动对于京东来说并不陌生。据了解在2019年双11京东首次推出了“超级百亿补贴”活动在2020年双11前夕京东旗下社交电商平台京喜也宣布加持“超级百亿补贴”并推出了“今日必拼×超级百亿补贴爆品团”在2022年双11京东在预售期间也宣布京东电器将推出巨超值百亿补贴等活动。
所以京东这次其实是将“百亿补贴”从大促玩法升级为常态化打法而且京东做“百亿补贴”的优势也十分明显。
一方面京东商品品质较高且自营正品有保障能够持续吸引消费者关注“百亿补贴”的活动。在消费者的认知里一般来说京东商品的品质要高于其它电商平台。据悉京东自营的商品均是由京东负责采购、配送以及售后的商品质量有保障但唯一不足的是价格比其它平台贵。比如在各平台官方购买米家台灯Lite京东无券售价99元淘宝券后售价79元拼多多券后售价72元。因此这次上线的“百亿补贴”足以令消费者心动。
另一方面京东自营商品的快递配送速度非常快这也是吸引消费者在京东平台购物的重要原因。京东自营商品选择就近仓库发货相较于传统的三通一达在配送速度方面占据了明显的优势而且对于在一二线城市的用户来说京东物流早已经实现了当日达或次日达而且京东物流的配送体系现已深入了县城。
另外京东自营商品的售后服务做得也不错。消费者选择网上购物最注重的无非就是商品质量、快递配送速度以及售后保障服务这三方面京东都做得不错甚至还要高于同行所以有了这些优势京东这次上线的“百亿补贴”活动或许能引起不错的反响。
重拾低价策略
“百亿补贴”本质上其实就是一种低价策略这在电商行业发展史上往往是“后进”玩家们攻城略地的主要手段。当年京东靠低价赢了当当又赢了苏宁最终与阿里并行成为中国电商领域的巨头。如今拼多多又靠着低价从阿里、京东两座大山的夹缝里崛起成为国内第三大电商平台。对于京东而言这次重拾低价策略它也有着自己的打算。
其一时至今日低价格机制依然是电商平台在短期内获客和提升GMV最有效的抓手。在电商三强之中天猫、京东、拼多多均有属于自己的标签天猫是“大而全”京东则是“好而快”而拼多多则以“省”出名。可见如今的京东早已摘掉了曾经低价的标签。
京东重拾低价策略也是考虑到一般消费水平的消费者对于价格比较敏感而我国则拥有庞大基数的价格敏感型消费者。据国家统计局的数据显示2022年全国居民人均可支配收入36883元人均消费支出为24538元消费者的消费支出往往是基于其收入水平的这是拼多多平台能够在GMV方面快速提升的来源京东跟进“百亿补贴”有利于京东加快跟拼多多平台争抢高性价比人群的步伐。
其二推出“百亿补贴”的低价策略也能让京东收获了一波免费流量。低价策略是电商巨头们获取免费流量的最佳手段之一。现如今各大电商巨头均面临着流量购买成本过高的问题据亿欧智库发布的数据显示阿里2021财年获客成本为477元相比2020财年提升近2倍达到近4年来最高点拼多多获客成本为578元京东为384元均处于高位。
当电商巨头推出类似“百亿补贴”的大型活动可以在媒体及消费者口碑传播中实现高曝光率等于大量免费广告流量购买成本也会由此减少。同时“百亿补贴”对于平台商家也有很强的吸引力电商巨头可以转而向他们收取各种活动参与费用从而实现补贴成本的均摊。
其三京东试图通过“百亿补贴”这种低价策略获取更多的市场份额。据京东财报显示去年Q1和Q2京东无论是总营收还是自营零售增速均创新低。而占京东总营收八成的自营零售收入去年第三季度仅为1970亿元同比微增5.9%增速低于市场预期的8%也低于行业大盘。
相比之下同期的拼多多和抖音却增长迅猛。据财报显示在2022年前三季度拼多多营收增速分别达到7.31%、36%和65%。而随着直播电商崛起抖音的3C产品也增长迅速。据果集·飞瓜的报告抖音电商2022年双11好物节活动第一天3C数码家电的GMV增幅就达到182%增幅居各品类第二。
而3C产品作为京东零售的基本盘在2022年前三季度的营收增速分别为14%、0%、7.6%均创下2019年以来的新低。由此可见京东持续放缓的增速与靠低价策略迅速崛起的拼多多和抖音形成了鲜明的对比。所以说京东此时推出“百亿补贴”频道是想拿回曾经属于京东的“低价”标签保住京东零售的市场蛋糕让京东重拾增长。
延续对下沉市场的探索
京东上线“百亿补贴”也是为了延续对下沉市场的探索。为什么说是延续呢因为京东曾在2020年专门组建了面向下沉市场的战略新兴业务“京喜事业群”其拥有独立的品牌“京喜”以“省出新生活”为价值主张旨在成为百姓生活消费的首选平台为用户提供质优价低、省钱省心的购物体验。
但遗憾的是京喜拼拼最终没有做起来很多消费者都没听说过它它与全网低价的拼多多根本无法相比。这次京东利用主站的品牌优势进入下沉市场比通过像京喜拼拼这样的新平台要容易得多。
一是互联网行业红利已消退下沉市场的消费潜力仍有可挖掘的空间。下沉市场拥有大量人口存在巨大的市场潜力。据《中国下沉市场系列报告》消费零售篇可知中国下沉市场人口总规模将近10亿占比7成。也就是说每10个人中差不多有7个人来自国内三至六线城市而且上文提到的拼多多的增速足以说明下沉市场的消费空间巨大。因此随着低线城市居民消费能力提升下沉市场的消费场景和下沉人群将会成为京东收割流量、捕捉增长空间的机会。
二是京东拓展下沉市场面临的竞争对手颇多未来遭遇的考验也会更大。京东在下沉市场遭遇了来自拼多多、淘特、快手、抖音电商等多方夹击根据财报显示京东2020年的活跃购买用户数达到4.719亿其中超8成新增用户来自于下沉市场2021年的活跃用户数为5.697亿其中超7成来自下沉市场。由此可见京东来自下沉市场的用户增速在放缓。
另外由于下沉市场消费者所需的商品结构跟高线城市存在差异所以如何将流量精准匹配也是京东在拓展下沉市场时需要解决的问题。最理想的状态是对于不同的用户无论是整体偏好不同还是收入水平不同京东给他呈现的都是他所需要的货在京东他也能找到合适的一款货这就是最佳的用户体验要实现这个目标的关键点就是精准的流量分发。
现在的京东还能打价格战吗
不可否认商品价格一直是决定消费者购买行为的核心因素之一低价也是零售行业最高效的竞争手段所以在PC互联网及移动互联网发展初期由于流量价格低、新用户增长空间大大规模价格战几乎是无往不利的。然而当互联网行业步入增速放缓的存量时代之后大规模价格战对于京东来说可能并不是一件好事。
一来价格战意味着成本要吃掉一部分利润这将导致京东业绩承压。据浙商证券在研报中表示京东开启“百亿补贴”短期内将加大销售费用的投入其毛利率将会受影响利润端将承压。而且短期内京东若想达到拼多多相同补贴的水平需要投入更多成本长期下来其盈利能力明显将受侵蚀所以这种高强度的补贴很难持续。
二来“百亿补贴”可能会影响京东自身的价格体系和自营生态。与拼多多平台多以供货为主的渠道商和贴牌厂商不同京东平台的卖家更多的是品牌商。所以相比于面向C端用户提供低价商品而言他们更重要的任务是向京东保证商品的质量、口碑以及消费者评价。这种平台之间的生态差异将很大程度上决定“百亿补贴”策略的效果。
对于拼多多来说百亿补贴的受益者多是中间商且平台流量倾斜的主要指标是低价所以占据了拼多多流量入口的渠道商们便同时握有向厂家谈价格的底气与优势。而对于京东来说百亿补贴如何在自营与第三方商家中找到一个新的平衡尚有待探索并且一旦京东平台的商品价格明显低于其他渠道品牌方对京东卖家的约束力也是远高于拼多多卖家的。这一点在2022年双11期间包括泸州老家、五粮液等品牌方就定价问题暂定与京东合作就可见一斑。
三来对于第三方卖家来说使用京东自有物流及供应链服务则意味着运营成本的上升。京东在消费者心中最有价值的优势之一就是其供应链和自建物流体系其凭借着配送速度快和良好的售后服务口碑获得了不少黏性用户。但对于第三方商家来说使用京东物流的成本太高。
京东虽然允许第三方商家选择其他物流服务放宽物流配送选择可以很大程度上促进商品降价但如何做到与拼多多百亿补贴力度相当的同时保障用户拥有京东的购物体验才是对京东百亿补贴更大的挑战与考验。
