关于做书的网站,专业网站建设的软件,网站开发的收入,wordpress柚子皮5.31 .zip一直以来#xff0c;手持高活跃、高粘性用户群体的B站是行业用来观察年轻人消费习惯的重要平台。以至于用户群体的不断壮大带动了B站的商业价值。如今B站的商业舞台越来越大#xff0c;不断地向外界招手#xff0c;欢迎更多品牌积极加入到这个千万年轻人聚集的内容社区。
2…一直以来手持高活跃、高粘性用户群体的B站是行业用来观察年轻人消费习惯的重要平台。以至于用户群体的不断壮大带动了B站的商业价值。如今B站的商业舞台越来越大不断地向外界招手欢迎更多品牌积极加入到这个千万年轻人聚集的内容社区。
2023年双11购物大促已经走过半程B站官方发布了平台内消费战报截至目前为止平台内双11种草和预售期带货GMV同比增长229%其中视频带货GMV同比增长了190%直播带货GMV同比增长259%展现了B站年轻用户群体的消费新势力。 来源-B站
在此期间天猫继2022年之后再度和B站深度联动打造贴近年轻人的消费场景成为B站近期的“红人品牌”。
打造氛围感消费场景
深入圈层
10月24日天猫在B站开启双11投稿活动“惊喜生活11UP-主会场”主推#惊喜生活11UP#等话题投稿活动并展开“年更UP真诚回归、游乐园惊喜连连、天降好礼互动玩法”三大惊喜激励UP主和用户共同参与到天猫双11活动中来用户和UP主都能瓜分奖励。 来源-B站
其中“游乐园惊喜连连”专注用户互动引导通过在1个主会场加科技、美妆、家居、服饰、萌宠、运动、美食七大品类分会场签到用户可以获得抽奖名额一方面可以为天猫双11八大购物会场引流另一方面最大范围满足用户兴趣圈层打造沉浸式购物场景。
天猫还设定“在主会场找天猫带话题发布动态”的组合互动游戏推动用户在双11活动界面的浏览时长。除此之外还能在B站站内指定视频里发送弹幕等多样玩法内参与抽奖。
在活动界面天猫增加可以直接跳转天猫APP活动页的入口缩短用户活动参与路径为品牌自己打造营销宣传阵营。
飞瓜数据B站版显示活动自开启截至目前已经累积2.5万支活动视频投稿其中457支带货视频投稿其中生活区作品最多占比23.70%参加活动的UP主高达1.2万作品累积流量超过2亿。 来源-飞瓜数据B站版
联动氛围不仅限于活动B站平台有专属购物区域“会员购”在APP主页底部设立独立入口端而此次和天猫双11联动开启后B站更改原“会员购”入口名称为“双11”并在首页新增“天猫双11”版块直接展示天猫商品以及新增天猫双11宣传页支持用户点击跳转天猫页面为用户提供更便利的消费场景。在此次双11期间为用户放开更多的消费场景运用平台高曝光宣传位覆盖用户浏览路径。 来源-B站
内容联动共创
助燃氛围感营销
11月1日天猫联动B站知名UP主老番茄一同共创发布作品《神秘的年更up主准时回归》在视频中除了联动UP主老番茄之外还有其他3位知名UP主美食区UP主绵羊料理、数码区UP主老师好我叫何同学、知识区UP主兔叭咯。
四位UP主共同出现在一支视频内尤其是B站这些超知名UP主们对于B站用户而言简直是梦幻联动光是四位UP主的私域流量就超过5000万。
所以这支作品在发布不到一周的时间内累积了超高人气飞瓜数据B站版显示该视频播放量截至目前已经高达832.4万点赞量30.6万可以看出头部联动带给平台用户的影响力之大。 来源-飞瓜数据B站版
该视频里天猫携手UP主们走进年轻人的视线里传递“一年UP一次一起UP一年让我们一起更新生活”的理念从内容层面打动B站年轻人触达双11氛围感。
在此之前10月31日天猫还联动两位知名搞笑UP主小傲想睡觉和小潮院长发布作品《史上最炫团建》以公司团建为由引发一系列搞笑互动在视频结尾UP主提出“团建抽奖”多个热门电子产品吸引用户视线UP主顺势指出本次天猫双11优惠力度之大并指路评论区链接。
知名UP主内容引流搭配评论区置顶蓝链在视频受到大量关注的优势下缩短跳转路径带领B站年轻人直指天猫双11。 来源-B站UP主小潮院长
该作品甚至入榜B站“每周必看”更加大了视频时间复利能够在双11期间在B站站内长效传播为天猫双11累积站内数字资产。
总结
天猫此次与B站联手目的就是为了影响年轻一代消费新势力B站的用户群体多以学生、初入职场的年轻用户为主但随着时间推移第一批B站用户也进入了30岁阶层开启人生新篇章。
阶段式年轻消费群体的组成结构意味着B站用户拥有丰富的消费需求天猫双11和B站之间的联动更是“顺势而为”多元化内容社区的B站成为了Z世代人群的聚集地Z世代作为新一代消费者感性与理性并存更注重内容和信息价值所以天猫此次在B站利用内容、高曝光宣传位引流搭建出富有氛围感、参与感的双11购物场景。
2022年B站在电商方面开放蓝链、开通购物直播分区鼓励UP主、品牌在平台内带货在内容上B站开通竖屏模式吸纳更多来自站外的优秀创作者也为B站本身增加了用户使用时长给UP主们创作提供更多可能性。
未来会有更多的品牌入局B站拥抱年轻人、抢占市场红利通过打造爆款视频获得品牌曝光与用户认可则是最重要的步骤之一熟悉B站内容生态与用户特点在B站做营销内容为第一生产力同时也是抢占Z世代心智的决策环节。
注以上数据均来自【飞瓜数据B站版】的客观监测部分数据或受限于监测机制与实际数据相比可能有所偏差结果仅供参考。
