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辜渝傧#xff1a;是的#xff0c;无论是数字还是涉及的范围都可以明显感觉到“防范…
采访人最近财政部11月6日通报隐性债务问责典型案例这中间涉及湖北多所重要地市形成新增隐性债务200多亿您怎么看这件事
辜渝傧是的无论是数字还是涉及的范围都可以明显感觉到“防范化解风险”是国家层的重中之重。
采访人咱们是公司是做信息技术类教学实训的目前有没有受到一些影响
辜渝傧有的还是有受到一些影响的。近年来因为总体经济下行特别是房地方基建减少很多企业转行进入教学领域。另外就是政府开支减少学校教学投入也多少受到一些影响。
采访人据我所知咱们这个行业教育部的全国职业院校技能大赛、人社部职业技能大赛、1X厂商还有龙头企业、上市企业都在这个领域占很多的份额。咱们唯众采用哪些应对措施
辜渝傧首先我本人97年我就进入教育行业从普教义务教育多媒体建设、再到高校扩招信息化建设然后到职业教学的专业建设我在代理商、工程商、集成商、全国总代理、到厂商我的人生也经历开发、技术再转到销售从职业经理人到现在做企业。所以我们对整个行业、行业所有利益相关者、各种商业模式都非常了解。我们很多时候就会很自然做应用与处理。
采访人您能具体讲讲咱们做了哪些
辜渝傧其实最为核心的就是我们“懂行”我们知道在学校相关利益方有些诉求包括校方以及学校合作的企业。校长、主任、专业老师、企业老板、员工的核心诉求是什么
采访人我理解的就是类似马斯洛的需求理论比喻风险防范的安全需求还有尊重需求、自我实现等需求。
辜渝傧你说的太对了可不可以合作就看三条“公司可靠、人可信、产品可用”。我们有一个梦想就是说“引领中国IT实践教学”但光有梦想还不行我们还要“脚踏实地通过积累来实现”。
采访人那我理解的人可信就是您常说的“一诺千金或者武汉人讲的搭白算数”。
辜渝傧对的就是搭白算数就是我们不要轻易承诺承诺就要兑现就是我们每一个承诺那怕是每一个唯众对外销售人员说出的我们都要做到。 采访人具体来讲不论我们项目全周期从售前、交付到售后服务承诺都是要兑现。
辜渝傧是的我们最特别的就是项目保护我们项目保护力度是业内最大的有时为了保护我们很多时候会牺牲很多甚至有些朋友不理解。
采访人你讲的项目保护我很好理解。那牺牲或者不理解是哪些情况
辜渝傧我们一直以来坚持一个原则就是谁付出谁收益原则。在具体项目会有很有多情况很复杂坚持有时那个项目就会丢标现在竞争很激烈一个项目很多朋友会找过来都需要支持、都要帮助就会有朋友当时不理解。
采访人是的的确是这样子坚持其实很难的。那我们到底是为什么在坚持呢
辜渝傧我是一个坚定的长期主义者很多的不理解随着时间的推移慢慢就理解了。我一直以来只有一个手机号我的13037102709而且这个号一用就是26年。
采访人我感觉您不像是一个商人至少不是一个纯粹的商人
辜渝傧是的作为一个企业盈利是天经地义但是我们要有自己的原则和底线。
采访人我最为熟悉的咱们一直提倡的合作共赢原则就是要双赢就是力争创造学校、合作伙伴、厂商多赢局面咱们还有哪些特别的地方吗
辜渝傧是的合作共赢是最基本的除了共赢就是我们在项目合作过程中可能会遇到困难特别合作伙伴在面对院校在技术支持和技术培训困难时我们要一起面对、一起克服、一起想办法与合作伙伴共克时艰。
采访人合作共赢、共克时艰是我们的心声。那我们把那些原则和底线用在我们日常经营上了呢
辜渝傧我们对客户一直以以来坚持一个原则就是要尊重用户的合理要求比喻在项目交付中很多老师可能需要我们做一些培训而些服务很多时候与我们产品无关更多的是对知识和技术不了解造成的那我们一般会尽可能提供力所能及的帮助。
采访人其实除了直接用户我们那底线又是那些呢
辜渝傧比喻说我们做一个产品或者一个产品功能我经常会问研发“这个能不能帮到教学提高效率或者节约时间”。
采访人您刚才讲的是不是就是要造创价值就是我们经常提到“让教学更简单”
辜渝傧是的我们做企业不能一味为钱为了钱不择手段。
采访人为党育人为国育才不是一句空话我理解就是我们提供给学校产品、工具、技术能用不能是过时的、淘汰的至少在我们企业明知道的情况给我们老师学生造成不必要特别是能让学生走弯路。
辜渝傧:我的这一生做了很多的弯路在信息技术这么发达的今天我们不能昧着良心为了挣钱让年轻人让下一代走弯路。
采访人辜总我总结一下我们唯众这么多年在面对疫情、经济下行时还能在信息技术教学这个高手如林的领域占有一席之地应该“懂行、坚持、底线”。而这些理由在未来几年是否依然存在欢迎大家一起来探讨中国职教高质的发展谢谢大家
