台州地区网站建设,简历模板简单免费,网络服务商怎么查询,赣州硕康网络科技有限公司1.运营是什么#xff1f;
通过一系列穿针引线式的行为和资源投入#xff0c;让一件事能持续良性运转。
运营面向的主体不同#xff0c;使用的运营手段也是不同的。作用#xff1a;赋予产品闪耀的光芒。距离用户最近的人#xff08;体验用户#xff0c;成为用户?demo:k…1.运营是什么
通过一系列穿针引线式的行为和资源投入让一件事能持续良性运转。
运营面向的主体不同使用的运营手段也是不同的。作用赋予产品闪耀的光芒。距离用户最近的人体验用户成为用户?demo:keep?。前提熟悉业务逻辑用户功能策略
1.1举个例子--运营一个微信群社区
--SOPStandard Operating Procedure标准作业程序。
--界定和引导主要话题和事件。 怎么做:sop考公群考试信息资料分享话题讨论分类[理工or文科/事业编or公务员]
1.2怎么开发和运营一个CSDN账号
初衷是什么内容生产1确定写什么方向的内容确定标签怎么确定标签画像关于这块内容搜索关键词哪些--搜索上优化2保持稳定的更新频率一周两次质量85内容组织内容的框架内容的填充自己的思考---高质量内容内容消费写得质量好一点内容互动怎么引起大家的兴趣转化为评论分享大家的想法内容传播推广流量券展现本身内容好的话好像被看到的机率变大--获取用户维护用户
2.做什么
2.1理论上做什么
缔结和维持产品和用户之间的关系的一切手段。 以维持用户为导向核心用户留存。demo知乎csdn以金额成交为导向核心为成交、支付、转化。demo课程培训
2.2岗位职责做什么
2.2.1 拆解jd--某软件企业
职责需要什么能力 功能运营 产品重要功能模块的0-1-n运营制定运营指标、落地运营策略传递产品价值打造产品标杆提炼场景需求和用户痛点促进产品规划和迭代提高产品价值。 1运营向的能力运营指标、策略宏观的战略用于指导后续行动 怎么说好产品价值差异化的功能和服务针对产品的功能重点在差异化功能使用什么运营手段将产品推出去Q运营手段有哪些2产品向的能力问题抽象化大大小小的问题汇成一个一刀见血的问题 投入使用后的用户需求研究发现产品问题迭代功能Q场景/不同区域需求市场部、销售部、业务部的需求反馈 产品增长--战略 开展用户调研和行业洞察识别产品增长机会进行客户验证和售卖验证。联动产研对齐市场需求达成产品PMF推进产品GTM传递价值协调营销线资源进行付费转化为营销线团队提供必要的信息支持和产品赋能达成产品商业化目标。 1运营向的能力战略规划 敏锐洞察力用户研究数据分析结论验证Q什么方法验证ABtest对照组实验组更细化的在产品研发优化过程中及时更新产品生产(Q什么方法能达成PMF)怎么做好GTM战略用户转化Q有什么方法 客户运营 梳理用户生命周期转化链路和价值触点识别用户产品使用障碍并协调多团队资源解决设计运营策略高效触达用户并传达产品价值打造用户口碑提升用户留存/活跃。 用户留存Q好像更多在于后台数据分析有什么方法 平台运营 负责模板/组件/插件应用中心的运营基于UGC/PGC模式提高应用中心优质内容的质量与数量促进用户活跃打造产品优势壁垒 用户活跃口碑[社交分享场景打通]出乎意料的用户体验积分机制[每日登录获得奖励]
2.2.1.1 PMF-Product Market Fit
即产品市场匹配度产品或服务在市场中的吸引力通俗地说产品的市场没有打开产品的价值没有契合用户需求产品传播速度慢销售周期长。核心思想在于深刻理解市场需求、提供独特且有价值的解决方案、不断迭代优化产品以及通过市场反馈验证产品的成功
什么方面是什么目标市场 目标客户群体包括他们的需求、偏好、行为和痛点。 通俗地说解决真实存在的问题或满足市场中的某种需求 产品功能 产品应具备满足目标市场需求的特点和功能。 基于业务逻辑。 价值主张 产品提供的价值应该与目标市场的需求相匹配解决他们的问题或满足他们的欲望。 通俗地说解决了什么问题和现有产品的差异更好的地方在哪里 用户体验 产品的易用性、界面设计和用户体验。 基于不要让用户思考。 市场验证 市场研究、用户/业务部/销售部/接近用户的人员反馈和数据分析 持续改进 不断改进和优化产品以保持与市场的契合度。产研对齐市场需求 基于市场和用户需求变化需要更新产品或运营策略。
Q结合一个产品举个例子
苹果手机小红书目标市场 运行流畅操作系统硬件设施设计简约 购物分享生活分享科普、租房、娱乐..)购物系统...产品功能 ios系统但用来打永劫怎么那么卡 社区氛围互动性强内容推荐购物平台价值主张 注重品牌建设完整的苹果生态 用户体验 ios操作系统便捷、高效(感觉有高留存率。)安全性高苹果生态耳机手表电脑无缝连接新出的不同产品不同线有点瘆人 推荐系统互动性市场验证 智能手机上占据大部分市场 国内外市场红人效应持续改进 迭代快定期系统更新但有时候更新系统后流畅性会降低有利有弊端但好在可以手动更新自主选择停留的版本
2.2.1.2 GTM-Go To Market
GTMGo-to-Market战略是企业将产品或服务推向市场的整体计划旨在确保新产品或服务成功上市并在目标市场中获得预期的销售和市场份额。GTM战略通常涵盖市场分析、客户定位、渠道选择、营销策略和销售执行等多个方面。
具体而言举个栗子市场洞察 了解市场需求、竞争态势和目标客户。 通过市场调研和数据分析确定市场机会和潜在威胁确保产品或服务能够满足市场需求并在竞争中脱颖而出。 目标客户定位 明确目标客户群体并了解他们的需求、购买行为和决策过程。 通过细分市场精准定位目标客户提高营销和销售的效率和效果。 产品定位和价值主张明确产品或服务的核心价值和独特卖点USP形成清晰的价值主张帮助客户理解产品或服务如何解决他们的问题或满足他们的需求。渠道选择 确定最佳的销售和分销渠道包括直接销售、经销商、零售商、线上渠道等。 不同的产品和市场需要不同的渠道策略以确保产品能够顺利到达目标客户。 不同地区使用或购买习惯不一样营销策略 制定综合性的营销计划包括品牌推广、内容营销、数字营销、广告、公关活动等。 通过多渠道、多触点的营销活动提升品牌知名度吸引目标客户推动销售转化。 不同地区运营手段不同买3送一或者满多少可以打折销售执行建立高效的销售团队和流程确保销售计划的有效执行。包括销售培训、激励机制、销售工具和技术支持等以提高销售效率和成功率。反馈和优化通过持续的市场监测和客户反馈不断优化GTM战略和执行计划。及时调整产品、营销和销售策略确保持续满足市场需求和客户期望。
2.2.2 AARRR模型
用户思维中的一种。数据分析会涉及到这部分的关键指标。
核心思想用于分析用户行为和产品成长的框架尤其适用于互联网和移动产品的增长黑客和用户获取策略。
目标关键指标策略 Acquisition 获取 吸引用户增加产品的用户基础。 网站访问量注册用户数下载次数 SEO 和 SEM 优化内容营销社交媒体广告联盟营销 Activation 激活 让新用户在首次使用时体验到产品的核心价值提升用户初次体验的满意度。 首次登录用户数用户完成关键操作的比例例如发布第一条动态进行一个搜索开一把游戏 优化用户引导流程Onboarding提供新手教程或指引初次体验优惠或奖励 Retention 留存 保持用户的持续使用提升用户的长期参与度和忠诚度。 日活跃用户DAU月活跃用户MAU用户粘性DAU/MAU 比例 提供高质量内容和持续更新推送通知和邮件提醒用户奖励和忠诚计划 Revenue 收入 通过用户付费行为实现收入增长。 每用户平均收入ARPU付费用户转化率总收入 付费订阅和高级服务广告收入电商和内购 Referral 推荐 通过现有用户的口碑和推荐吸引更多新用户。 推荐用户数推荐转化率社交分享次数 用户推荐奖励计划激励用户分享和评价社交媒体整合 2.3运营的工作流程--具体向 循环优化的过程数据中发现问题进行产品迭代迭代过程中获取数据持续优化。
我在哪里 3.运营的职能分工 3.1内容运营 CSDN账号运营属于这部分编辑、记者、社区运营、新媒体运营.....
3.2用户运营
一切围绕着“开源”尽可能多获取用户和“节流”尽可能提升用户留存。
3.2.1用户分层
不同层级的用户使用不同的策略。 推广、社区运营、核心用户运营
3.3活动运营 3.4举个栗子--微信读书APP
什么角度产品运营岗....持续补充....欢迎补充
类型做什么运营向内容运营 丰富的书籍经典著作热播剧书籍网络小说书籍比较全面定期更新书库推荐书籍分类书籍热搜榜、专题榜....UGC(用户生成内容)笔记评论互动分享书籍阅读狂热或相同爱好用户运营 用户获取 微信用户基础微信读书也有互动性好友想法分享小圈子可以发动态用户留存 阅读时长兑换书币好友间的阅读时长公开形成一定的比较用户分层管理 会员抽奖维系大量高质量书籍可读功能性书籍...非付费读者阅读时长兑换书币可购买付费书籍分享获取书/书币拉新所有人根据阅读爱好推荐书籍奖勋活动运营 会员卡xx折付费挑战活动获取短期会员卡抽奖产品向功能 领取书币入口更新后变得更加隐蔽了....自定义设置阅读背景有声书用户阅读偏好统计搜集反馈活动数据各社区平台的评论 分析需求问题抽象化 优化产品更多的是一些小改动
4.职责职业发展
4.1个人
