徐州微网站开发,牛商网做的网站,秦皇岛建设局局官方网站,wordpress 源码下载1 参展前需要知道的问题
1#xff09;在开展前#xff0c;是否发邀请给外商#xff0c;告诉他们你的展位号#xff0c;你的企业及产品的优势#xff1f; 2#xff09;你的展位布置是否能够吸引外商#xff1f; 3#xff09;你参展的产品是否具有个性#xff0c;特色在开展前是否发邀请给外商告诉他们你的展位号你的企业及产品的优势 2你的展位布置是否能够吸引外商 3你参展的产品是否具有个性特色还是雷同其他企业 4你的业务人员的业务素质是否专业 5你是否在当天邀约对我们产品有兴趣的客户在某某酒店继续面对面的洽谈记住谈业务一定要趁热打铁对有兴趣的外商一定不能轻易错过。 6你是否应该亲自去看看那些门庭若市的参展企业看看或问问他们成功的原因 7你是否在展会结束后及时整理客户资料及洽谈记录以求会后继续跟踪
2 基本能力
2.1 一定要熟悉产品
熟悉产品除了它的性能各款材质之间的不同外还要熟悉包装及其尺寸大小。另一方面在报价的时候尺度要把握的准以上所有的这些自己一定要熟练客户问到时要快速回答对方因为他们时间赶的紧没时间在那等你就这点我想顺便提一句所有的这些事情最好是亲历亲为让客户感觉到你的专业不要动不动就问老板除非要真的得定最后价格了
2.2 要坐下来谈
好点的客户他不会在FAIR上直接下单的除非是你的老客户。好好的跟客户坐下来谈赢得客户的信任很有可能他就是你的潜在客户
2.3 辨别客户
年纪比较大的客户会好些的。年轻气盛比较轻狂的老外我们可要小心啊。去年10月份的FAIR我同事签到一个10个40的大单是跟一个捷克小伙子签的刚开始的时候同事高兴完了样品我们免费的打了也免费的寄了可最后呢不说了吧。另一方面年纪大些的老外他们可是老江湖了所以跟他做也不是很容易的本身是工厂的话就没的说了如果是外贸公司的话要小心他会用一些办法试探你的。不管怎么说他们的信誉很好好好的跟他们合作吧如果有机会的话。
3 中午时摊位人最多
1看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼。 2尽量让他们坐下来仔细谈谈把第一个可以推荐的产品讲解给他听。 3认真的做好客户讲的每句话的记录。 4委婉的探听客户的底细到底是大客户还是小客户 5能够在广交会回答的问题就马上回答就是打电话回公司也需要的对待客户要严肃诚恳不要嘻嘻哈哈的。
4 区分大客户
走在过道上的客户形形式式怎么样来区分哪个会是大客户哪些又是小客户也非常重要。一般来讲
1从穿着上讲是西服的会比较好一点如果几个人统一着装又有公司的LOGO那就更大了
2来的客户如果是三五成群的应该不错。非洲人例外因为很多非洲人都常驻中国多是来买样品的。
3从组合上来讲欧美客户带上一个中国人也不错。当然要保证这个中国人是客户在中国的办事员外贸公司的陪
