环保部网站建设项目验收方案,建设网站卡盟,县城网站怎样做经验,北京怎么建设网站知识变现的本质就是卖#xff0c;而有人买的本质#xff0c;就是你解决了某方面的需求。 好的成交#xff0c;从来都是相互的#xff0c;
只靠一边主动推销来维系是远远不够的。
绝对不是靠忽悠#xff0c;而是靠实力。 先讲一个故事。
19世纪时#xff0c;一个年轻的…知识变现的本质就是卖而有人买的本质就是你解决了某方面的需求。 好的成交从来都是相互的
只靠一边主动推销来维系是远远不够的。
绝对不是靠忽悠而是靠实力。 先讲一个故事。
19世纪时一个年轻的发明家贝塞麦偶然听说装饰画作的金粉卖得很贵。
一磅重的售价就高达五英镑。出于发明家的职业本能他有些好奇买了一些金粉回家来研究。
对于生活中大多数普通人来说听到画画用的装饰金粉如此昂贵要不就是感慨画画真是个费钱的事、没事别当画家
要不就是唠叨卖金粉的人简直是抢钱这些人赚钱也太暴利了然后幸好自己不画画所以这些人赚不到自己的钱。
然后就没有然后了。 但贝塞麦毕竟是这个世界少数聪明的人之一他肯定不会轻易放过让他产生好奇心的机会。
通过实际检验他发现这个被称为金粉的“金”根本不含有任何真金的成分而是由铜做成的。
只不过这个铜的颗粒是通过特殊的工艺。制作的过程非常细腻才使装饰画的效果达到了金光闪闪。
这解开了贝塞麦心中的疑团。的确那个时代也很少有人可以拿真金来做装饰。
可是铜做的为什么还会卖得这么贵
贝塞麦经过仔细了解发现了这种制作工艺很复杂
能够掌握这门手艺本身就很稀缺当时应该是德国某地的工匠才有这个手艺。 因为稀缺所以值钱。 贝塞麦接下来的做法简直是开挂了。
他先是跑到了大英博物馆拼命找资料在一本叫做《工艺全书》的书中找到了这种把铜变成金粉的制作方法。
这种纯手工的制作非常复杂产量很低这也就是为什么当时金粉可以卖得那么贵堪比真金。
但贝塞麦并没有像一个普通工匠一样满足掌握了一个秘方就开始变现。
他思考的是怎么样才能通过发明一套工艺的装置用机器来生产
这样不仅省时省力还能创造更多的价值。
说干就干功夫不负有心人这个生产金粉的装置还真的被他捣鼓出来了。
说到这儿你可能已经猜到贝塞麦肯定会马上大刀阔斧地投入生产赚了个盆满钵满实现了财务自由从此走上人生巅峰。
但这样肯定马上就会招来一群模仿者很快失去竞争优势。 贝塞麦是怎么做的呢
没想到200年前的他就有了强烈的知识产权意识明白这一波操作会给自己带来的改变。
他没有申请专利就是为了严格保密。
甚至就连他生产金粉的机器设备他都把它拆成不同的部件从各地进货再拿回来自己组装
所以你很难根据他的一张进货单就拼装出同样的产品。
整个生产过程人为参与的环节越少越好他还把整个生产流程的房间设计成黑暗中操作以此减少泄密的可能。 可以说除了他和三个非常信得过的亲戚没有人知道生产工艺和流程。
就是靠着这一套严格的保密方法贝塞麦把金粉的售价调整到过去售价的四分之一不到
结果40年时间他获得了无比丰厚的利润轻松实现了财务自由。
与此同时贝塞麦把更多的精力投入到更多发明专利中成为了19世纪响当当的发明家真正的名利双收。 要想客户轻松买单需要彼此的用心交流沟通。
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