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作为来自辣条发源地湖南平江的老牌辣条企业#xff0c;麻辣王子近几年通过打造品牌#xff0c;积极破圈#xff0c;2023年凭借一款单品狂揽超10亿年销售额#xff0c;稳…说到辣条除了大家熟知的卫龙之外还有一个不得不提的品牌就是——麻辣王子。
作为来自辣条发源地湖南平江的老牌辣条企业麻辣王子近几年通过打造品牌积极破圈2023年凭借一款单品狂揽超10亿年销售额稳坐麻辣味辣条市场头把交椅市场份额高达57.9%。 许多人说麻辣王子的成功是因为它的产品走出了一条和卫龙完全不一样的路。卫龙是甜辣风而麻辣王子专注麻辣。
麻辣王子之所以能成功“翻身”并不只是因为它坚守麻辣本真。
一、差异化定位打造独特品牌魅力
当卫龙以甜辣味辣条闻名全国时麻辣王子作为辣条行业的后起之秀宣传称“辣条一出生就不是甜的而是正宗麻辣”为自己开辟了一条麻辣赛道。
走甜辣风的卫龙产品普适性强同样具有上瘾性。但对于一些嗜辣消费者来说卫龙的辣度无法满足他们的需求。或者说卫龙的目标消费者中同样也有部分人想尝试更多口味的辣条。这群消费者正是麻辣王子的头号目标。
麻辣王子的口号犹如一场宣言并非意在与卫龙品牌正面交锋而是巧妙地利用卫龙在消费者心中已树立的品牌认知以此为跳板进一步树立麻辣王子自身的品牌形象若要品尝正宗辣条首选麻辣王子。
通过聚焦大单品打造差异化的品牌定位建立消费习惯和认知壁垒使得麻辣王子在辣条市场中独树一帜迅速崛起。 二、高端化形象塑造摆脱垃圾食品标签
近年来随着消费者对食品安全的越发重视消费者普遍将辣条视为“垃圾食品”、“三无食品”、“不健康”等负面评价。
麻辣王子深谙食品包装就是品牌特殊身份代表之道于是在2016年进行了包装升级采用皇冠红色独立小包装并印有创始人等个人IP头像以高端化的品牌形象示人。
同时通过软文营销强调辣条发源地“湖南平江”以及干净卫生的生产基地强化“正宗的麻辣味辣条”的品牌标签并借助新闻媒体、社交媒体、短视频平台等媒体组合拳向大众讲述“正宗”的品牌故事成功摆脱了垃圾食品的标签。 三、线上营销布局加速品牌出圈
从传统货架走向线上麻辣王子不仅避开了线下渠道的激烈竞争还在线上市场打了一场漂亮的突袭战。
渠道的转变带来了营销思路的革新麻辣王子摒弃传统广告宣传转而利用软文营销、社交媒体互动等创新手段打造了一系列引人入胜的品牌故事。
其中最具代表性的莫过于《麻辣王子与麻辣儿子的二三事》这一故事在微博、抖音、B站等社交媒体上迅速传播引发了广泛关注和讨论。通过这一故事麻辣王子不仅成功吸引了公众的眼球更在无形中提升了品牌的知名度和美誉度。 再比如今年 8 月底英雄联盟电竞选手 JackeyLove 喻文波成为麻辣王子品牌体验官在上海JackeyLove 举办签售会中麻辣王子发布了定制辣条借助其影响力和粉丝基础进一步提升了品牌的知名度和曝光度吸引了一大波电竞女粉消费者。
四、麻辣王子的出圈策略带给品牌哪些营销启示
经过深入分析麻辣王子在短短数年间从年营收不足6亿跃升至突破10亿大关的辉煌成就不仅归因于其坚持的麻辣味辣条特色更在于其差异化的品牌定位、高端化形象塑造以及线上营销布局的快速推进。特别是其软文营销策略为品牌注入了强劲动力实现了品牌与销量的双重飞跃。
在品牌营销的实践中软文营销以其高性价比优势脱颖而出。相较于高昂的曝光费用软文营销通过媒体组合拳的精准传播深入目标消费群体实现了广泛的渗透力。同时借助社交媒体的口碑效应品牌能够突破原有圈层进一步扩大曝光范围提升品牌影响力。
而选择一家专业的媒介平台对于品牌而言更是如虎添翼。例如媒介盒子作为深耕网络营销多年的专业平台整合了全网超过10万的一手媒体资源覆盖新闻、财经、科技、教育等多个领域为品牌提供高效、专业的一站式软文发稿服务。
专业营销团队全程保障品牌投放体验从数据分析到渠道筛选量身定制投放方案利用全网媒体资源整合联投实现精准触达和高效转化助力品牌声量实现翻倍增长。
