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后疫情时代#xff0c;经济复苏的反弹力度不足#xff0c;人们开始怀疑我们正从前几年的消费升级#xff0c;跌入消费降级的时代#xff0c;但这并不能准确概括消费市场的变化。
仔细翻看各大奢侈品集团的财报#xff0…消费趋势的变化来自消费人群的变化。
后疫情时代经济复苏的反弹力度不足人们开始怀疑我们正从前几年的消费升级跌入消费降级的时代但这并不能准确概括消费市场的变化。
仔细翻看各大奢侈品集团的财报会发现他们的商品仍然在涨价收入和利润的表现仍在持续走高。更准确来说这是消费分级的时代。富有的人更加富有他们愿意继续为高溢价买单而一部分中产阶级或者更底层的人们在经历申请找cmxyci财富缩水后开始对价格变得敏感不惜为几块钱而争相比价。
但有一个群体似乎并未改变多少消费习惯他们仍然追求社交认同与自我实现愿意为知识以及喜欢的一切付费虽然并不十分富有但却被品牌们争相追逐这就是我们说的“Z世代”。
2018年国家统计局数据显示Z世代约占我国总人口的19%但却贡献了40%的整体消费(腾讯2019年数据)。随着收入及消费水平的提升Z世代正逐渐成为带动消费增长的主力军。
他们有几个消费特点偏好社交性喜爱种草常以精神消费驱动实体消费接受高溢价更愿意为兴趣买单尤其喜欢情感代入强的产品如明星周边、IP手办颜值即正义喜欢一切“美”的东西。
因为Z世代的崛起以潮玩、盲盒、运动潮流为代表的新兴品牌开始不断涌现争相“收割”年轻人这其中不乏一些打着年轻人旗号的“烂品牌”在扰乱市场不断消耗着年轻人的消费欲望。
如何紧跟前沿的潮流趋势把握住年轻的人消费心理为他们推荐真正有吸引力的产品成为了各家平台都在努力的方向。这个618点淘开启“追光计划”项目大力扶持主播启动了头部明星行家引入板块“行家探全球”IP邀请曾经的人气女团成员、如今的潮流品牌主理人孟佳作为“点淘探全球行家”来点淘开启首场直播。
官方数据显示孟佳的首场直播销售额就突破了800万直播间涨粉13万单场观看人数超过367万单场卖出6800个盲盒、200个毛绒玩具……在她的直播间里超7成的消费者为Z世代人群。 孟佳在点淘开启首场直播
作为点淘最新“追光计划”的明星引入板块孟佳此次参与的“行家探全球”项目锁定的正是年轻兴趣圈层希望通过聚焦当下的全球化潮流趋势来满足Z世代人群的消费需求。
为Z世代打造专属直播间在行业还属首次深耕直播多年的点淘这次又在引领行业风范。可以肯定的是这一新的举动无论对于明星达人、MCN、品牌商、消费者抑或是点淘本身都将是一次新的成长。 明星入淘是认真的
“欢迎大家收看佳鸽的点淘Vlog给生活 ‘佳’点飒。”
这是“飒姐”孟佳在6月7日晚上淘宝直播官方APP点淘首场直播带货开场的一幕。作为曾经的女团唱跳歌手靠浪姐进入大众视野的孟佳最近几年也开始跨界当起了潮流主理人。
6月7日的这次直播是孟佳的直播带货首秀但她似乎并不怯场。直播一开始孟佳便化身“好物推荐官”始向大家介绍产品。在推荐一款唇膏时孟佳在现场亲自试色帮用户区别色差贴近生活使用来介绍产品。
“大家可以心动一下。”
销售泡泡玛特盲盒时当主播在讲解孟佳却在一旁沉浸式的拆起了盲盒在拆到一个“Molly大久保”玩偶时她将玩偶的帽子反过来歪斜着戴。
“咱这顶帽子是不是戴反了呢”
“不这是fashion是朋克。已经买到你手上了可以由你来定”
随后的带货环节孟佳又模仿了其中一个盲盒玩偶的表情引得直播间哄堂大笑酷飒又搞笑的性格表露无遗。
与以往直播间紧凑讲解产品充斥着“321上链接”的风格不同此次直播中孟佳展现着自己对潮流的理解并试图将更多的潮流文化和内容带给年轻人让大家在沉浸和喜悦中完成消费。
最终的结果也不负众望。这场直播全场的销售额突破了800万孟佳直播间涨粉13万单场观看人数超过367万全场成交件数超2万件超6000人在直播间下单吸引大量年轻消费者Z世代消费者超七成。
这其中潮玩泡泡玛特、莉娜熊、童年零食茶饮、浪味仙等品类表现尤为突出——泡泡玛特单品牌销售额超30w单场卖出6800个盲盒200个毛绒玩具康师傅茶饮则卖出了7.2万瓶……
6月17日晚上6点孟佳还将在点淘开启第二场直播带货错过了前一场的“佳人们”还有一次与孟佳交流的机会。
孟佳首次直播的成功既是一次偶然又冥冥中带着必然。 独特的风格是这场直播最大的差异化。正如现在流行的“i人”和“e人”人格孟佳在直播间就是妥妥的“i人”带货话不多安静的沉浸式的拆盲盒、配上搞怪的cos时不时点评自己十年前的穿搭讲自己和好朋友郁可唯去成都吃新疆菜……就像跟朋友聊天那样没有距离感。
当然这样的风格呈现也与点淘的打造密不可分。内部人员告诉36氪未来消费这次平台基于孟佳的人设做了专业精准的拆解
孟佳本就是专业女团出身且出道韩国一直都是酷飒人设在此次直播中孟佳也延续了了自己本人的性格特点在前后期的宣传计划中平台方也一直在突出这一风格
此外近年来孟佳开始不断向潮流品牌进军身上有诸多潮流属性所以在货品选择上点淘也从艺人角度出发根据艺人人设的特色选择货品尽可能的选择了潮流炫酷的品牌例如泡泡玛特等。
言简意赅孟佳们只需要“拎包入住”背后的一切都由点淘这个直播“老手”来全权负责无论是背靠淘宝直播货品中心的强大选货能力还是点淘强大的内容策划能力、运营和生态能力几乎可以为每一个入驻的明星迅速打造出一套成熟的直播链路体系。
正如业内人士评价的那样“区别于ka货品的新赛道潮玩这次点淘快速且成熟的奠定潮玩带货的趋势给直播增加了新的Z世代人群和货品新思路。” 点淘的新态度
孟佳的首次点淘直播带货相当成功但此前她的直播带货经验并不算丰富 为什么是她被选为了明星行家入驻点淘的首个showcase是什么特质吸引了点淘
解答这个问题之前我们先来了解下“行家探全球”到底是什么准确来说它是点淘新推出的“追光计划”的组成部分这一计划主要分为两部分——一是引入外部明星达人二是扶持内部原生短直主播从而打造点淘自有的业务生态。
而“行家探全球”正是“追光计划”中外部明星达人引入的重要子版块他试图锁定年轻兴趣圈层希望借助时下全球潮流趋势吸引更多的年轻人来到淘宝来到点淘消费。
Z世代的崛起是过去几年消费领域最大的变化之一也是消费趋势转向的重要原因。
以潮玩市场为例2017年到2020年的3年间中国潮玩市场占全球市场的比例从11.18%急速上升到了19.74%这一数字有望在2023年达到23.03%。 艾媒报告中心数据显示95后成为潮玩的重要消费用户占比近4成。其中23.6%的用户可以接受潮玩单价在500元以上超30%的用户倾向于一次性购买全套潮玩。
食品饮料类也是Z世代最爱消费的领域。三方数据显示有37.3% Z世代用户经常购买快销食品同时有52.1%的用户偶尔买快销食品从没买过的Z世代群体占比仅为2.1%这其中高品质、带有审美属性的食品最受欢迎。
对于Z世代新的消费理念、消费习惯已经悄然呈现未来的消费市场中这种新的消费趋势将会成为主潮流。这也是为什么越来越多的企业、品牌抑或平台方针对这一群体的消费习惯和喜好进行转型发展的原因。某种程度上点淘“行家探全球”的开辟也正是迎合年轻人的一种选择。
但选择的背后往往是双向的点淘选择为年轻用户打造新的消费场景那用户为何而来明星又因何来直播
这里面需要着重提一下点淘近来的一些改变。
从去年底淘宝天猫总裁戴珊将“内容化”作为淘宝今年的5大战略之后淘宝天猫各业务部都在努力的将内容化融入业务之中。以点淘为例今年就增加了很多与内容创作方的合作力度比如TVB、东方卫视、米未等。
他们具备很强的内容经验内容制作成员自带流量。就像是在TVB直播间里明星们自带流量用户们可以一边看内容一边阅览商品列表是否有自己需要的产品。被吸引到直播间的用户则可以在内容的熏陶下逐步养成来点淘看直播的习惯。
对于明星来说点淘强大的专业能力则能为其直播的冷启动以及后续的运营提供坚实的帮助。比如点淘独有的“短直联动”提供了从短视频内容种草到直播拔草的全链路转化通过短视频内容能够为直播间提供更多、更精准的用户引流。
明星在自己的账号带货后沉淀的流量是属于自己的即便没有密集发布内容粉丝也很稳定资源是属于自己的。 此外明星因为不长期从事直播带货前期很容易被供应链和选品困住点淘背靠淘宝数以千万的商家能够快速的在货品供给等全方面支持包括非ka货品的迅速补给并提供令人安心的售后服务。
优质的内容和货品、售后保障成为了点淘吸引明星入驻的不二法门也让自己在文艺事业外开拓了更多的商业化可能反过来明星和点淘的背书又为吸引年轻人提供了更多砝码使其能长久的留在淘宝中。
与之前造出李佳琦开创出直播带货的新模式一样这次点淘的“追光计划”又是点淘一次新的创新他不仅仅是对新人群和新场景的开拓也是对淘宝直播生态的一次扩容和完善。
抛开它将为点淘带来多少新增量不说单在内容创作上这样的尝试已经足以引发行业新一轮的学习引领新直播带货的风潮。
