技术支持 网站建设,wordpress开发导航菜单,网站开发的工作总结,长沙seo智优营家鲜花电商行业再次迎来标志性事件#xff0c;曾经4年接连斩获6轮融资的明星品牌花加#xff0c;正式宣布停业整顿。
梳理来看#xff0c;2015年是鲜花电商赛道的发展爆发期#xff0c;彼时花加等品牌相继成立#xff0c;并掀起一波投资热潮#xff0c;据媒体统计#xf…鲜花电商行业再次迎来标志性事件曾经4年接连斩获6轮融资的明星品牌花加正式宣布停业整顿。
梳理来看2015年是鲜花电商赛道的发展爆发期彼时花加等品牌相继成立并掀起一波投资热潮据媒体统计一年间相关领域共产生22起投资金额高达9.58亿元。而随着资本回归理性以及行业竞争持续加剧鲜花电商赛道迎来洗牌且至今仍在进行花加的退出即是表征。
另一角度来看头部品牌按下发展“暂停键”也意味着鲜花电商之战已步入中场。那么在这种形势下曾经开风气之先的垂直鲜花电商注定要黯然退场了吗网上卖花是否还是一门好生意
垂直鲜花电商持续退潮行业竞争加剧所致
根据花加内部发布的全员信可知其决定进入停业整顿阶段的直接原因是“9月初公司银行账户被封一切对供应商、客户、员工的转账都被禁止”。而在此之前的几个月由于淡季、历史订单履约以及银行还款压力等花加一直入不敷出。 投射至整个行业花加可能是整个垂直鲜花电商赛道的发展缩影。
当前垂直鲜花电商行业已陷入发展困局。从爱尚鲜花、花见花开、门客生活等企业相继退出市场到主打“无人鲜花货柜”的弗洛花园放弃发展鲜花驿站计划转而以供应链和生鲜蔬菜为发展重点再到如今的花加可以看出“贩卖浪漫”的生意似乎愈发难做。
而这与行业普遍的经营模式以及日益白热化的市场竞争密切相关。
垂直鲜花电商主打“互联网鲜花订阅”模式并一开始就是瞄准大众家庭消费这一空白市场可以说对于培养大众日常鲜花消费习惯起到了很好的推动作用。具体到产品层面来看考虑到鲜花具有易损、保质期短、对温湿度要求高等特点为了保证品质、降低损耗以及压降价格打开更大市场供应链建设成为垂直鲜花电商发展的重要一环。
值得一提的是与水果蔬菜等刚需农产品具备从产地到消费端的完整供应链条不同鲜花一直以来属于低频非必需品本身并不具备成熟的供应链这也意味着垂直鲜花电商需投入大量资金以构建完善的供应链。
以花加为例成立至今花加构建的“线上订阅产地直送”全链路自营供应链包括了上游超过20000亩的鲜花种植基地覆盖全国7大仓储基地、35000平方米的鲜花工厂。此外在开通配送的300多个城市还要解决最后一公里上门配送问题。
这种重资产模式意味着垂直鲜花电商前期必须依靠资本输血后续还必须有足够客户群体并通过销售稀有品种等方式提高客单价才能摊薄建设供应链的成本。
然而在这个过程中第三方电商平台、生鲜电商、直播电商的相继涌入给垂直鲜花电商带来巨大的竞争压力。比如早在2018年美团即联手线下花店推出线上买花闪送服务此后淘宝、京东等第三方电商平台也开始涉足鲜花业务叮咚买菜、盒马等生鲜电商同样跨界而来。
这些巨头玩家的入场彻底改变了鲜花电商的市场格局。对于消费者而言在预付费订阅模式之外又增加了即时配送模式购花方式更为多样。而对于身处垂直鲜花电商赛道的企业而言行业“内卷”现象已经愈发显著。 尤其是随着拼多多以及产地直发的直播电商的入场价格战一触即发“9.9元10枝”的鲜花逐渐普遍。这种情况下以重资产模式为主的垂直鲜花电商面临更大的发展压力积极参与价格战显然也不现实。
值得一提的是空前的行业竞争之下资本对垂直鲜花电商赛道的关注也逐渐“收敛”。公开信息显示花加的最后一轮融资停留在2019年垂直鲜花电商赛道2020年后也再未传出融资消息。
尽管垂直鲜花电商的现状不尽如人意但如果从整个鲜花电商赛道的发展来看行业迎来了充分竞争后自然而然的优胜劣汰。不过这轮洗牌究竟将持续多久未来哪类玩家能够笑到最后
鲜花电商之争进入中场多元融合是大势所趋
事实上虽然一手将赛道带火的垂直鲜花电商呈退潮之势但鲜花电商的市场前景仍然广阔。
具体而言经过订阅式电商的“启蒙式”市场培育以及后来各路玩家激战之下鲜花价格一路下探鲜花电商已经以各种模式、从不同维度成功唤起了人们用鲜花装点生活的热情。
艾媒咨询数据显示鲜花电商用户买花送给自己的占比有24%送给伴侣的占比近40%而日常家居用花占比则达到了69%。可见鲜花消费用途已从节日仪式变成日常悦己相关市场规模也随之扩大。数据显示2016年鲜花电商市场规模仅为168.8亿元到2021年总销售额已经达到896.9亿元预计2025年将达到1500亿元。
广阔的市场空间意味着各路玩家都有较大的潜在生存空间。目前鲜花电商赛道的三类主要玩家——垂直鲜花电商、生鲜电商、第三方平台从模式上来看其实各有利弊严格来讲并不存在谁完全替代谁。
首先垂直鲜花电商如前所述其供应链建设需要大量资本投入预售模式难以满足用户的即时需求但其优势同样不能否定。相比其他玩家垂直鲜花电商专注度更高在订阅模式下由于存在一定的交货周期其实也能够更好地打造精品而且预售模式也意味着流通方向更加确定可以更好地控制仓储和物流进而保证产品交付品质。
生鲜电商具备供应链优势和渠道优势在面对上游供应商时拥有较大的议价权因此能在保证产品品质统一的同时提供具有竞争力的价格。但生鲜电商的分级体系决定了鲜花存在较高的损耗率据估计鲜花从种植端到消费端最多有四五天时间这导致上架后48-72小时如果没卖掉就只能作废处理而且由于流通链条较长难以保证交付品质。
而第三方平台上的卖家以及直播间主播虽然可以通过产地直发减少流通环节但其质量主要依靠中小商户把控也难以避免良莠不齐。
基于各种模式本身的利弊积极拥抱多元化渠道融合或许才是真正的突围之道。
站在垂直鲜花电商的角度而言在即时配送对订阅模式形成直接挑战后可在守住基本盘的同时进一步发力即时销售。目前即时销售既包括线下实体店销售也包括借助于闪送平台的网络销售。
2022年底花加推出“花加轻店”以城市合伙人的形式招募加盟商提出了2026年底实现3000家的目标可见其已经开始探索即时销售模式。
不过在线下实体花店受到电商挤压纷纷转战线上的局面下发力线上即时销售或许才是更有效率的选择。而且垂直鲜花电商一般已经建立了覆盖全国主要城市的流通体系只要进行一些局部改造将此前订阅式交付闭环的最后环节打开然后与本地生活闪送平台相对接便可打通线上即时销售的链条。 同样垂直鲜花电商可以接入淘宝、京东等第三方电商平台而且相应的流通体系改造其实要比即时配送模式更容易只需要在原有的鲜花加工工厂层面增加对接外部快递的环节即可实现从第三方平台接单后直接从工厂发货。
另外通过扩展即时配送、第三方平台等渠道不仅可以扩大销量也可以一定程度上减少自建物流渠道等方面的资本开支同时基于原有的供应链体系产品交付品质仍然能够保证。
因此综合而言尽管目前垂直鲜花电商面临多重挑战但其模式本身还是具备一定竞争力而在鲜花电商之战日益白热化的趋势下“花加们”也需加快拥抱多元化融合发展。再回归到行业来看以牺牲品质和利润为代价的价格战并不可持续行业终究会回归到重视品质的正轨垂直鲜花电商仍然大有可为。
作者坚白
来源松果财经
