潍坊市网站建设,网店推广方法有哪些,方案库网站,WordPress建站怎么交付十多年前#xff0c;重庆啤酒因为9个跌停而被一片唱衰#xff0c;资本市场经典的“关灯吃面”典故自此出现#xff0c;被股民沿用至今。不过自2020年#xff0c;重庆啤酒开始逆转走势#xff0c;股价连续上涨。2021年重庆啤酒营收突破百亿大关#xff0c;净赚11.66亿元重庆啤酒因为9个跌停而被一片唱衰资本市场经典的“关灯吃面”典故自此出现被股民沿用至今。不过自2020年重庆啤酒开始逆转走势股价连续上涨。2021年重庆啤酒营收突破百亿大关净赚11.66亿元其销量、营收、利润三大指标均实现双位数增长创历史新高重庆啤酒由此重返行业第一梯队。2月7日重庆啤酒2022年成绩单新鲜出炉三大指标继续狂飙再创新高。具体来看公司全年实现营业总收入140.39亿元同比增长7.01%归属于上市公司股东的净利润12.64亿元同比增长8.35%销量较上年同期增长约2.41%高于2022年中国啤酒行业水平。从“垫底差生”逆袭成行业拔尖者重庆啤酒是如何“老树开新花”的消费信心重塑重庆啤酒一路向高得益于后疫情时代餐饮零售行业的有序恢复多数国家和地区零售额实现恢复性增长。尼尔森发布的零售商店销售数据显示在截至去年12月的四周内啤酒总销量增长了4.4%12周追踪期则增长了5.8%。上个月中旬日本4家大型啤酒公司也公布了2022年啤酒销售业绩市场整体销售数量同比增加2%时隔18年再次实现业绩较前年上升。虽然部分市场区域受到消费场景波动等影响重庆啤酒2022 Q4的单季销量短暂下滑收入同比下降但整体仍取得了良好的业绩主营业务维持健康增长全年盈利稳中有升。对此公司在报告中表示2022年重庆啤酒持续推进产品高端化拓展新兴渠道并通过多元化品牌组合实现了业绩增长。同时也持续推进组织结构优化项目和运营成本管理项目抵消了大宗商品价格上涨带来的部分不利影响。实际上即使是受新冠疫情影响最大的2020年重庆啤酒也是唯一一家三大指标全面增长的全国性啤酒上市公司。随着疫情消散消费市场信心重塑重庆啤酒能继续获得相应的红利增长也在预料之中。值得一提的是从“关灯吃面”到涅槃重生背后离不开2020年与控股股东嘉士伯的资产重组。这次重组后重庆啤酒实现了从区域性到全国性公司的转变产品规模扩大了不止一倍其营收和净利润也较重组前呈几何倍数增长。根据报告显示2020-2021年重庆啤酒的营收分别为109.42亿、131.19亿元净利润为10.77亿、11.66亿元对比重组前2017-2018年30亿上下的营收、3-4亿的净利润经营状态有了明显转变。除了重组事件影响提价策略也为业绩增长提供较大助力。疫情期间相关原材料价格持续高位运行成本压力笼罩着整个啤酒行业。2019-2021年重庆啤酒酿酒原材料采购额分别为9.36亿元、9.15亿元、13.7亿元。为对冲成本压力提价成为其抓手之一。数据显示重庆啤酒全年平均吨酒价为4915元同比提升4.49其中Q4吨酒价为5622元同比提升8.38。总裁李志刚曾在交流会上透露重庆啤酒的提价涉及不同区域和不同产品根据具体市场情况决定提价幅度和操作方式。券商研报认为重庆啤酒的的提价效果有望在2023年持续传导叠加公司组织结构优化持续推进预计2023-2024年营收和净利润将同比再上新台阶。毛利率大幅提升高端产品成业绩提升“杀手锏”随着头部企业进入存量竞争阶段啤酒行业主要竞争点从主攻销量变为布局产品高端化。欧瑞数据显示2006年我国高端啤酒销量占比仅2%到2020年这一数字提升到11%销售额从8%上涨到35%远超低端啤酒。其实从2021年起重庆啤酒就以“国际高端品牌本地强势品牌”的品牌组合为抓手推进产品高端化。历往报告证明高端化是重庆啤酒良好业绩的重要支撑。2021年公司高端啤酒销量占比为24%2022年前三季度该板块主营业务收入同比增长8.71%公司整体实现净利润11.82亿元。值得一提的是与其他国内啤酒企业相比重庆啤酒的高端产品更为多样不论是本土品牌还是国际品牌都参与到了重庆啤酒的高端化进程之中国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡等本地品牌有乌苏、重庆、山城、西夏、京A等。且重庆啤酒针对高端、中端以及大众水平产品等采取不同售价定位如10元以上为高档6-9元为主流档次6元以下则为经济型产品可以满足消费者在不同场景的需求。在品牌“人设”打造上重庆啤酒也从消费者端出发表达品牌个性。比如旗下产品乌苏深度绑定烧烤、夜市等场景请吴京代言、与徐工集团跨界合作传达“硬核”这一核心概念将乐堡和嘉士伯定位为年轻人的啤酒提升在青年消费市场占有率另外还邀请女星迪丽热巴代言不仅打造了1664的超高端品牌形象也向消费者传达了适合女性饮用的概念。从销售渠道看重庆啤酒除了做好传统的商超模式不断提升终端服务优化顾客购物体验外也在通过多种方式加强加快非现饮渠道建设如通过O2O、直播等方式吸引消费者下单的同时也提升购买便利性拓展到达消费者的新渠道。高端化的销售策略带来的必定是高于同行的利润水平。重组后重庆啤酒的毛利率一直在50%附近浮动比行业平均水平高出10个点。尤其是去年上半年整个市场受疫情冲击持续低迷但重庆啤酒利润率仍能持续高速增长足以说明其在高端化取得的不俗成绩。走高端化做高利润率成为行业受到资本寄予厚望的出路而高利润的增长是股价上涨的基底。即使疫情影响了啤酒销量但在资本市场几个啤酒龙头的估值甚至比白酒龙头还高例如重庆啤酒PE46倍远高于五粮液的27倍。啤酒股的估值能维持整体较高水平主要原因在于啤酒行业竞争格局明显好于白酒相关上市公司竞争者远少于白酒市场上可选的优质股不多交易更容易形成拥挤。此外不断处于并购重组扩张的行业洗牌也持续吸引资本关注十年大涨几十倍的重庆啤酒就是最好的例子。而能让重庆啤酒的股价和营收狂飙突进背后也少不了乌苏啤酒浓墨重彩的功劳。“夺命大乌苏”立功重庆啤酒高端化仍有翻倍空间需要了解的是啤酒行业“二八”分化趋势愈演愈烈各地强势品牌对渠道把控力强地位早已稳固在终端品牌曝光上进行封锁新品牌难以切入也很难站稳脚跟。普通地方品牌想要启动全国化发展面临的挑战无疑是十分巨大的但乌苏在这方面给出了一份出色的参考答案。乌苏的“全国造星之路”开始于2016年为了彻底走出新疆乌苏啤酒在全国30个省建立销售网络覆盖全国41个城市重庆啤酒为乌苏在全国十几个省份建立生产基地。在定价和营销策略上乌苏啤酒主打终端价12元的高端路线高溢价保证了渠道的高利润这是乌苏能迅速打通全国渠道的重要原因也使得重庆啤酒在渠道话语权上有了更为有力的支撑对重庆啤酒完善产品矩阵、提高市场渗透率起到了关键作用。在短视频平台“乌苏”话题有4亿次播放量“大乌苏小烧烤来顿宵夜刚刚好”的精准定位让乌苏啤酒成为年轻群体吃烧烤时的第一选择。依托豪爽好客的新疆文化、带有西域风情的品牌形象差异化属性赋予了品牌更加丰富的内涵自带流量和话题的社交属性让消费者乐于为乌苏支付更高的价格。无论从销量还是收入上乌苏都已经成为重庆啤酒最大的品牌。2020年重庆啤酒总销量243万吨其中乌苏啤酒卖了63万吨2021年上半年重庆啤酒营收71.4亿元其中高端产品同比增加62.3%乌苏在疆外的销量同比增加了89%。在重庆啤酒内部用李志刚的话来说乌苏是公司长远战略的重要组成部分。他此前在媒体交流会上透露公司正在培育下一个“乌苏”会在1664、重庆、风花雪月等品牌上做尝试。事实上目前高端化仍是啤酒行业的主流趋势。在国外成熟市场高端啤酒占比为30%-40%而国内市场仅19%左右发展前景十分广阔。随着餐饮、夜场等渠道的恢复啤酒消费会迎来进一步的明显提升。2022年重庆啤酒将开启“扬帆27”战略。李志刚表示下一个5年里“大城市计划”、高端化等方面仍是增长动力来源公司将继续布局持续前进。作者饭否来源松果财经
