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尤其这次疫情加剧了行业竞争让很多企业都开始重新重视品牌建设以此实现对产品的价格保护脱离同质化恶性竞争提高品牌知名度实现更高价值的获客。
其实品牌营销是一个动态的过程其内在有自己的开展逻辑和方式。品牌营销就是企业不断的将企业品牌和产品做到让消费者认知、熟悉、认可、信任到满意的过程要想保持品牌竞争力做好品牌营销至关重要。
品牌营销 身份界定/战略定位/市场定位/产品定位/品牌打造/营销推广/复盘修正。
身份界定
对自己身份的界定是开展商业经营和营销活动的前提。身份界定有两个方向:
1.根据业务范国来界定让受众直接了解企业是做什么的。
2.根据企业的商业模式,解决消费者需求、痛点来向受众传达企业的理念。
综上企业对自己的界定即是:我是一个采取了什么样的模式。解决了消费者什么问题,满足了那些客户需求的企业。
战略定位
战略层次的定位就是对竞争战场的选择。
战略的三种有效方式:1.集中战略(FOCUS利基)
从市场范围的角度来建立自己的优势比如地理空间上的区域品牌或品类细分领域的专家品牌。⒉.成本领先(COSTLEADE5SHIP)
从竞争过程的角度来建立自己的优势通过更低的成本来获得领先地位。
3.差异化战略(DIFFERENTIATION)
通过不一样的产品或服务来获取追求与众不同的客户。
战略层次的定位就是对竞争战场的选择以及如何在一个竞争空间中通过优化价值链产生竞争优势。
市场定位
即为谁服务以满足其需求解决市场的哪些问题是企业对目标消费者或者目标市场的选择。
巿场定位的基本内容:1.市场总体分析
-宏观环境分析:PEST模型
-行业分析:五力模型与行业生命周期。2.利益相关者分析
-利益相关者/竞争者分析3.市场细分与目标市场选择
-细分市场有空间通过自身经营可高效触达;有自身特点,和行业其他细分形成有效区隔。4.消费者写真
-目标用户是谁及群体特质-用户使用场景中有哪些需求。
产品定位
产品定位属于具体操作层面的细节涉及产品名、大小、价格、包装、服务、用途、使用者以及各种竞品间的关系。
产品定位应包括以下基本内容:
1.产品矩阵及功能。
2.产品档次定位与定价决策。
3.产品的独特卖点是什么与产品功能定位结合。4.产品包装设计。
5.产品渠道选择及政策。
品牌打造
品牌打造解决在消费者头脑中与竞争对手区隔的问题品牌定位如何让自身在消费者心智中实现区隔抢占心智。
品牌定位应包括以下基本内容:
1.品牌故事(MI)
2.品牌形象管理(VI)
3.连锁品牌终端形象识别(SI)4.品牌传播行为管理(BI)
通过品牌识别管理系统的建立让品牌信息得以更有效的传播使消费者对品牌特色形成认知,并积累熟悉感和忠诚度建立相关联想和情感联系。
营销推广
品牌定位为基础制定营销组合和基本营销策略。
1.营销目标-SMART原则
S-目标具体性;M-目标可衡量;A-目标可实现;R-目标现实性;T-目标有时限。
⒉.整合营销传播
媒介组合。在传播方式选择上不同媒介的极大丰富与分众化是品牌营销十分重要的一点。
-内容规划。以独特价值进入消费者心智占据消费者品类选择阶梯。
数据库营销。大数据和互动科技的崛起让一对一广告成为可能不失为营销的一条新路径。
复盘修正
营销是一个动态的过程,事中与事后的效果检验与修正是保证目标实现的必要步骤。
只有不断检验效果并及时修正才可能最大程度实现目的。
品牌营销就是企业不断的将企业品牌和产品做到让消费者认知、熟悉、认可、信任到满意的过程品牌要想处于优势地位保持竞争力优势,做好品牌营销至关重要。
