湖南省住房城乡建设厅网站,wordpress登录框插件,jquery插件网站推荐,网站规划与建设 第2版ppt不少投资者常把那些刚需性强、永远也不可能淘汰的产业称为“日不落产业”#xff0c;从细分板块来看#xff0c;水无疑具有一定代表性。农夫山泉掌门人钟晱晱曾直言#xff1a;“我选择了一个日不落的产业#xff0c;你永远要喝水#xff0c;不可能不喝水。”
多年下来从细分板块来看水无疑具有一定代表性。农夫山泉掌门人钟晱晱曾直言“我选择了一个日不落的产业你永远要喝水不可能不喝水。”
多年下来这个“日不落产业”也已经形成稳定的竞争格局。据灼识咨询报告在包装饮用水市场农夫山泉、华润饮料占据领先地位二者合计市场份额超40%。
而在农夫山泉上市约4年后华润饮料也开始希望讲好资本市场的故事。近期据IFR引述知情人士透露华润饮料首次公开募股IPO已获港交所批准有望最早8月底启动预路演募资最多不超过10亿美元。
与此同时近段时间“瓶装水重回1元时代”这一话题也广受热议背后是新一轮市场蛋糕抢夺战面对激烈的“水仗”华润饮料又该如何持续增强发展韧性
主攻纯净水赛道做一门稳定的生意
众所周知华润饮料以怡宝品牌为中枢主攻纯净水赛道目前这一赛道可以说是饮用水市场的核心部分。
根据灼识咨询报告2023年饮用纯净水市场规模达到1206亿元预计到2028年这一数字将达到1798亿元占我国包装饮用水市场的57.2%。
立足于此华润饮料可以说抢到了最大的市场蛋糕。灼识咨询报告显示按零售额计2023年华润饮料在我国饮用纯净水市场排名第一市场份额达到32.7%。
从业绩层面来看该公司也走出了一条增长曲线。招股书显示2021-2023年华润饮料营业收入为113.40亿元、126.23亿元、135.15亿元净利润分别为8.58亿元、9.89亿元、13.31亿元。饮用水业务贡献营收超90%。 值得一提的是庞大的市场规模也是由大大小小的企业撑起从天眼查等平台检索发现2023年新建饮用水公司共5427家其中山泉水公司有269家矿泉水公司有441家纯净水公司有369家。
竞争格局更迭之下华润饮料能够保持龙头地位稳定其实也一定程度揭露了饮用水业务的发展本质。
具体而言相比果汁等品类饮用水产品大同小异难以在口感、味道上做出区分这也使得消费者对品牌的感知度或高于产品本身。于品牌而言要想充分挖掘纯净水等细分赛道的红利、形成一定市场知名度显然需树立先发优势提前培养消费心智积蓄发展经验。
回顾来看华润饮料旗下“怡宝”品牌的发展也是由此出发。
据悉早在1990年华润饮料的前身中国龙环蛇口有限公司就推出600ml*15规格包装“怡宝”牌蒸馏水成为国内较早生产销售包装饮用水的企业之一。
1991年万科买下龙环公司51%的股份从国外引入先进的纯净水生产设备专门生产销售纯净水“怡宝”品牌发展定位更加清晰。再到1999年华润集团旗下华润创业有限公司收购“怡宝”“绿瓶”的形象开始深入人心。
当然这一过程中也离不开华润饮料独特的市场开拓战略。
据悉在扩大销售规模上华润饮料主要采用“蘑菇战术”先占据广东等核心区域市场的份额再逐渐向外渗透最终实现全国化扩张。
这种市场开拓策略具有渐进式特征一定程度上利于控制运输和物料成本减少扩张风险。
其实瓶装水行业中一直有一条“500公里运输半径”的理论即定价2元的水销售地离生产地超过500公里运输成本就会严重侵蚀利润。华润饮料的市场开拓战略显然也有考虑到盈利因素。
而随着时间推移华润饮料已逐渐打开全国市场。根据灼识咨询报告2023年华润饮料的包装饮用水产品在我国6大省份即广东、湖南、四川、海南、广西及湖北的包装饮用水市场中占有最高市场份额亦在另外17个省份的包装饮用水市场中名列前三。
与此同时华润饮料持续落实“自有工厂代工”模式。招股书显示截至2023年12月31日公司在国内拥有12家已投产的自有工厂及34家合作生产伙伴。
这一过程中华润饮料市场地位愈发稳固消费者对其品牌的认知度也在提升。再考虑到饮用水产品本身可创新性不大的特质新玩家想要从纯净水领域分一杯羹显然并非易事。
但若有同样强势的品牌积极入局华润饮料的市场地位也难免面临挑战目前其实已有迹象。
今年4月农夫山泉推出“绿瓶”纯净水以进一步丰富产品线。为了推进新品落地农夫山泉也有降价举动。据悉部分渠道的农夫山泉“绿瓶”纯净水12瓶打包售价9块9平均下来不到1块钱一瓶。
据欧睿国际报告近年来农夫山泉一直都是瓶装水领域的头部品牌其此番产品创新动作显然是攻入了华润饮料的核心腹地。
华润饮料加速“求变”也由此吹响了重要的一声号角。
多条腿走路要践行一套怎样的发展逻辑
从招股书来看华润饮料正在不断丰富产品组合以摆脱单品依赖分散竞争风险。
截至最后实际可行日期华润饮料主要拥有“怡宝”“至本清润”“蜜水系列”“假日系列”及“佐味茶事”等13个品牌的产品组合共计56个SKU覆盖即饮软饮市场的核心品类如茶饮料、果汁类饮料等。
但截至2023年饮用水业务仍是公司最大的营收主力。显然华润饮料的多元化产品布局还有优化空间。那么又该如何发力
首先不可否认华润饮料新品面向的都是前景广阔的市场。灼识咨询报告显示2023年我国除包装饮用水外的即饮软饮市场规模高达6942亿元其中茶饮料、果汁类饮料及碳酸饮料市场规模分别为1434亿元、1247亿元及1232亿元并预计2023-2028年这三个领域的复合年增长率分别为7.2%、5.6%、2.7%。
但与此同时竞争态势也较为明显。以瓶装茶饮料为例据尼尔森发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》2023年茶饮在结构上超过碳酸饮料占据市场份额第一仅2023年市面上就有25款新上榜产品。
另外海通国际研报显示在茶饮料品类上2023年康师傅和统一分列第一第二约占45%的市场份额。 龙头盘踞之下的突围压力不言而喻。不过从农夫山泉等饮用水厂商的多元产品布局中也能洞察出华润饮料真正实现“多条腿走路”的方法论。
据海通国际研报在茶饮料市场农夫山泉仅排名第五但市占率在持续上升。2023年农夫山泉在茶饮料市场的市占率相比2014年已经提高了6个百分点。
这样的成长态势离不开东方树叶的助力。尼尔森数据显示2023年东方树叶销售收入年增长100%以上近三年复合增长超90%。按此速度东方树叶或将在2026年成为农夫山泉又一超200亿大单品。而其成功也切实反映了饮料市场需求的变化。
具体而言当前消费者的健康意识在不断增强对饮料的需求已延伸至配方原料透明、营养成分直观、糖的摄入量减少等方面。比如在选择茶饮料时英敏特消费者数据显示有75%的消费者会选择无糖或低糖的产品。
因此跟准消费风向布局的品牌有可能获取更大增量。看向华润饮料其对此也有一定把握。比如推出的“佐味茶事”同样瞄准健康饮料赛道主打“0糖、0脂、补充膳食纤维”。
但爆款的形成既需要产品定位切中市场核心需求也需要相关企业持续加码研发和渠道建设。
研发方面相比饮用水饮料产品给予厂商的创新空间显然更大就此相关厂商还是可以从消费者的健康需求出发丰富产品口味打开更多消费场景以覆盖更广泛的受众。
渠道建设方面饮料厂商在提升网点数量的同时也要把握“加权销售铺货率”“排面铺货率”等重要指标前者是指一个品牌的产品在店内同品类产品中的销售占比后者是指品牌在门店中的排面占比。只有将这两大项提升上来核心品牌的渠道优势才会更为显著进而形成强大的市场影响力。
当然在强化渠道建设过程中也不可忽视宣传推广的作用。尤其在年轻人是饮料产品消费主力的当下饮料厂商的推广手段更需多变可以从跨界、联名等方向发力并充分发挥微博、抖音、小红书、B站等社交媒体平台的内容传播作用。
目前东方树叶、元气森林、三得利等主打健康饮品的品牌的成功基本上遵循“定位研发渠道”这一套逻辑。
回到华润饮料作为饮用水赛道的巨头其在产品研发、渠道建设、销售推广等层面无疑具备经验储备近年来相关费用支出也在持续增长。据招股书2021-2023年华润饮料的研发费用分别为4897.9万元、4917.9万元、6151.0万元经销及销售费用分别为37.57亿元、38.78亿元、40.87亿元。
而且从IPO募资需求来看公司也希望进一步发挥长处、补足短板。据招股书本次华润饮料香港IPO募资金额将用于以下方面战略性扩张和优化产能加速销售渠道建设及提升渠道效率增强产品研发能力等。
总体来看面向未来华润饮料已经释放出一些积极的发展信号。但是能否真正实现“多条腿走路”还看其对“定位研发渠道”这套发展逻辑的实际践行。
作者十里一亭
来源港股研究社
