上海网站建设市场分析,简单个人网页制作,网站设计和建设ppt,在哪个网站可以学做淘宝详情2月11日#xff0c;曼卡龙#xff08;300945.SZ#xff09;发布2022年业绩快报#xff0c;报告期内#xff0c;公司实现营业收入16.11亿元#xff0c;同比增长28.63%。来源#xff1a;曼卡龙2022年度业绩快报曼卡龙能在2022年实现营收增长尤为不易。2022年受疫情影响曼卡龙300945.SZ发布2022年业绩快报报告期内公司实现营业收入16.11亿元同比增长28.63%。来源曼卡龙2022年度业绩快报曼卡龙能在2022年实现营收增长尤为不易。2022年受疫情影响整体黄金珠宝消费市场呈现低迷状态消费需求受到一定程度抑制。来源国金证券纵观2022年珠宝行业整体销售走势虽然整体趋稳未出现巨大震荡但与2021年Q1的高光点——零售额单季超800亿元对比2022年行业整体零售额跌幅近80%。从市场整体情况来看曼卡龙能在2022年实现营收增长属于逆周期增长。曼卡龙为何能逆势实现营收增长这种营收增长又是否具有可持续性从财报数据中我们或许能找到答案。销售收入逆势增长线上业务拓展迅速成亮点从财报来看曼卡龙能在2022年实现营收逆势增长主要由于公司持续优化线下销售渠道且线上业务拓展迅速。但营收增长的同时利润也出现下滑报告期实现归属上市公司股东的净利润5424.19万元较上年同期下降22.83%这与销售毛利率下降及费用增长关系密切。分开来看2022年曼卡龙销售毛利率较同期下降主要有两方面原因一是珠宝镶嵌类市场需求下降后对应低毛利率的素金饰品占比上升二是曼卡龙在2022年大力拓展线上业务而线上业务销售毛利率相对较低。另外曼卡龙报告期内支出费用有较大幅度的增长主要由于人员增加及工资水平的提高以及因实施2021年股票激励计划本报告期确认的股份支付费用较上年同期有所增加。还值得注意的是因品牌的传播需求增加曼卡龙通过新媒体平台加大了产品曝光及推广力度导致广告品牌费支出增加从而抬高了整体的销售费用。但放眼到行业维度曼卡龙的销售费用率却低于可比公司均值。2012-2021年曼卡龙的销售费用率始终保持在20%以下而同行中销售费用率较高的公司则高达40%曼卡龙整体偏低的销售费用率也给了公司更大的利润空间。来源民生证券从具体品类来看曼卡龙素金饰品以及高客单价的镶嵌类产品表现较好。虽然此次业绩快报未具体披露但2022 H1素金饰品营收贡献占比高达80.13%销售收入为5.63亿元同比增长20.82%可见曼卡龙在主营业务上的固有优势。未来曼卡龙还会在这两类产品上持续深耕。此外曼卡龙还孵化出全新的钻石品牌并有望成为公司的第二增长极。规模和品牌进一步提升钻石新品牌将有望书写第二成长曲线曼卡龙作为江浙地区的珠宝行业龙头品牌致力于为消费者打造“每一天的珠宝”。其主要产品分为素金饰品及镶嵌类饰品两大类其中曼卡龙的素金饰品又分为传统黄金产品、爱尚金、锦绣金等。产品的各个系列都围绕时尚轻奢拥有不同的差异化定位比如“锦绣金”中的高工艺金以花丝系列为代表以手工花丝工艺作为核心卖点。来源曼卡龙官网得益于产品优势过去三年曼卡龙营收和归母净利润整体呈上行趋势盈利能力保持较高水平。但由于曼卡龙主打江浙市场属于区域性品牌与同行业对比来看其营收和净利润仍落后于老凤祥、豫园股份等行业第一梯队。来源东方财富网不过曼卡龙自营开店一直在稳步拓展2021年其线下门店数达206家开店数量快速提升。虽然2020H1-2022H1曼卡龙的专柜营收占比逐年下滑但取而代之的是电商业务的强势增长。2022年曼卡龙电商业务占主营业务的比例已提升至28.82%。来源民生证券除了电商业务曼卡龙还在寻找其他新的增长点比如孵化全新的钻石品牌“慕璨”。对于慕璨曼卡龙投入颇多这点从曼卡龙的定增计划可以一窥究竟。2022年8月曼卡龙募集资金金额近7.16亿元其中将有0.88亿元用于“慕璨”品牌及创意推广项目。来源民生证券成立于2022年5月的慕璨主要定位于悦己消费婚庆消费为辅。慕璨以培育钻石为核心通过采取线上内容营销的策略提高了品牌知名度与影响力丰富了产品矩阵也打开了培育钻石市场。来源民生证券尤其是通过小红书、抖音等平台借助视频推广与平台直播等组合传播方式慕璨的内容营销取得了良好的效果比如慕璨小方糖系列的“小方糖情书”已成为爆款以2022年11月为例慕璨天猫销售额为35万元其中小方糖系列占店铺总销售的54%。慕璨在传播过程中也借鉴了主品牌的经验通过“好的产品好的内容好的传播”凸显了新主品牌的协同效应。结合市场情况来看曼卡龙推出慕璨无疑是正确的选择。招商证券此前发布研报表示与天然钻石相比悦己珠宝将成为培育钻石的长跑赛道。从数据来看“悦已消费”是中国顾客在钻石消费中占比最多的场景占比为46%。另外2021年全球培育钻石渗透率不断上行至8%且行业存在较大的成长空间预测到2025年全球培育钻石零售端市场规模将逼近1500亿元。在此红利之下精准定位时尚悦己类珠宝、以培育钻石为核心的慕璨有望在需求快速爆发的行业发展过程中享受先发优势成为曼卡龙的重要增收点。来源民生证券未来的曼卡龙将走向何方值得期待我们或许可以通过2022年曼卡龙的发力点预判其未来的发展路径。深耕数字化管理曼卡龙的未来仍值得期待2022年电商渠道是曼卡龙的重要发力点其已完成“线上线下”相互赋能的营销模式。尤其是通过与天猫等电商平台合作曼卡龙实现了线上销售的爆发式增长。比如在2022年天猫618活动中曼卡龙取得了骄人业绩期间销售额突破1.1亿元销售均价远高于同行业竞争者位列天猫黄金珠宝饰品品牌的前三甲。另外得益于2022年的双十一曼卡龙第四季度交易GMV同比增长双十一交易总额在天猫排名第四。来源民生证券此前通过大力发展线上板块做大做强中台系统赋能产品与品牌曼卡龙的电商业务就已呈现出迅猛的发展势头。2014-2021年曼卡龙电商收入GAGR高达96.3%。走向2023年线上销售成为珠宝行业的热门趋势曼卡龙继续抓紧线上布局其线上的发展目标是将曼卡龙从区域性品牌成功转型为全国性品牌从而打造出覆盖全国的知名线上品牌。而想让电商业务保持高速增长离不开曼卡龙数字化平台的驱动能力。数据驱动能力和快速反应能力是曼卡龙的核心竞争优势。近年来曼卡龙高度重视数字化经营管理目前已完成平台数字化模块的构建。经营方面曼卡龙在小红书、抖音等平台重点布局建立了公域流量矩阵并通过内容种草、直播等方式借助流量引擎带动品牌声量为品牌精准获客。强有力的线上营销能力让曼卡龙的热销产品抖音话题曝光量高达5亿互动300万也带动了其线上线下的销量增长。管理方面曼卡龙以数字化商品管理为核心并引入RPA机器人加强精细化管理提升了运营效率形成了竞争优势。后续曼卡龙也将针对数字化做进一步优化和完善以实现数字化升级的转型目标夯实曼卡龙的差异化核心优势。总体而言依附于强大的数字化能力曼卡龙持续促进线上核心渠道的优化升级让电商业务成为企业的重要增长点加之主攻年轻群体的新品牌助力曼卡龙未来有望扩展成全国性品牌营收再上一个新台阶。作者Lucky来源松果财经
