深圳网站建设推广平台,英雄联盟网站设计,建设网上商城网站,怎样创办网站“更适合中国宝宝体质”的主题乐园#xff0c;被泡泡玛特造出来了。
9月26日#xff0c;位于北京朝阳公园内的国内首个潮玩行业沉浸式 IP 主题乐园#xff0c;也是泡泡玛特首个线下乐园——泡泡玛特城市乐园 POP LAND正式开园。
约4万平方米的空间中#xff0c;泡泡玛特使…“更适合中国宝宝体质”的主题乐园被泡泡玛特造出来了。
9月26日位于北京朝阳公园内的国内首个潮玩行业沉浸式 IP 主题乐园也是泡泡玛特首个线下乐园——泡泡玛特城市乐园 POP LAND正式开园。
约4万平方米的空间中泡泡玛特使出了浑身解数发挥IP的价值。MOLLY的雕像站在城堡阳台LABUBU的声音萦绕耳畔DIMOO、SKULLPANDA等多个IP衍生物分布在园内各处成为打卡拍照的“密友”。试运营期间佟丽娅等明星便已前往探店积攒了一波热度。 随着城市乐园落地泡泡玛特的IP造梦之旅也完成了关键的一环。尽管在外部认知和泡泡玛特的自身定位中城市乐园本身都带有一定的实验性质。但无论是重场景的“轻乐园”体验还是强大IP带来的吸引消费者的能力泡泡玛特始终在线下迈出了IP产业至关重要的一步。
场景化的“轻”乐园加深情感连接
如果说在乐园对外亮相前外界还会疑惑潮玩玩家跨界主题乐园的质量那么泡泡玛特城市乐园就给这类问题做了一个标准化解答第一步不求面积大但求体验精。在建设方面泡泡玛特城市乐园承建方是参与了上海迪士尼乐园、北京/新加坡环球影城等主题公园项目建设的中国京冶。
事实上泡泡玛特城市乐园的绝对面积其实也不算小只是有别于大众传统认知中的迪士尼、环球影城等超大型主题乐园。2018年国家发改委等五部门曾发文《关于规范主题公园建设发展的指导意见》明确指出总占地面积200亩133333平方米及以上、不足600亩或总投资2亿元及以上、不足15亿元的为中小型主题公园。
显然这类场所更应该看重的是场景与消费者的对话、IP与情感的共鸣。泡泡玛特正是选择了这一路线在数万平方米的空间中实现了相对完整的业态布局包括互动游戏、沉浸式场景、餐饮零售、亲子活动等等。
这些业态本身通过赋予MOLLY等IP形象更丰富的声音、动作、装扮、表演元素大大提升了IP作为消费者情感连接对象的生命力再辅以乐园内固定设施的布局创造了一个IP粉的“合影圣地精神天堂”——顺便还提供特色的泡泡玛特产品满足了消费者的购物需求。 因此整个城市乐园的主基调就是“轻”包括设施和玩法布局上不会让消费者需要花费过多的时间、精力参与大型游乐设施体验门票也并非关键盈利点——IP衍生物和周边本身就带有较强的销售属性其场景化设计依然以释放IP的动态生命力、实地吸引力为核心。
比如在LABUBU森林里泡泡玛特设置了旋转擂台赛、魔法弹弓、水果大作战等不少适合儿童的小游戏以及略有挑战性的竞技游戏。而在留给大朋友们的打卡点上大型IP雕塑、城堡定点大娃等都成为了饱受追捧的出片背景。
就像泡泡玛特城市总经理胡健对外所说泡泡玛特本身就不对标迪士尼而是试图打造日本白色恋人巧克力工厂、吉卜力的三鹰之森美术馆这样的“品牌朝圣地”——虽然前者是夹心饼干和冰淇淋产品的产线展览后者是宫崎骏亲自设计的自己作品的美术展但两者都对自身品牌的核心要素做到了全方位立体深度展示而这正是泡泡玛特对IP进行阐释的最佳道路。
目前这也是主题乐园领域商业价值与用户价值兼具的优势打法。例如海昌海洋公园自去年起开启IP战略持续引入芭比、奥特曼等知名IP应用在乐园开发上其建设的国内最大海洋公园——郑州海昌海洋旅游度假区已于9月28日正式开放通过对奥特曼IP进行园区场景深度定制吸引亲子家庭等目标客群。
上海迪士尼乐园在开园5周年时曾披露其过往经营区间内共发行商品高达17673种收入构成中40%为门票30%为餐饮和商品销售。对泡泡玛特而言“轻”乐园正是一个靠较低的门槛覆盖更多的人群传播IP价值的好方式。
IP造梦之旅继续让更多故事发生
在中国IP如何成长进步是一个长期问题。在世界IP要落地为一个现实的项目也要花费数年时间。迪士尼乐园中较为失败的巴黎迪士尼和表现优异的东京迪士尼都在原本建成阶段后不断追加支出。
现在由泡泡玛特亲自把控的IP造梦之旅迈出了关键一步。接下来在试水过程中逐渐积累经验最终实现大项目的本土化运营其实是最稳妥和有潜力的方式。
举个例子东京迪士尼乐园的一大特点就是其二消业态非常发达一度被人称为“一家收门票的购物中心”。为了做到这一点东京迪士尼乐园采取了高度本土化的独立经营模式。它并不采用美国迪士尼通行的标准款产品而是选择自主开发通过预先对消费者如何使用目标商品进行预测为之进行更贴合使用场景的材料、姿态预设。在这方面泡泡玛特显然就具备可以参考的优势。
国内IP开发长期以来侧重于影视少量热门项目如《斗罗大陆》等在周边上有成功案例。但这种多元化条件其实比较苛刻既要IP的用户群能够支撑起IP实体化开发的规模效应也就是要有消费能力和愿望又要IP本身能够较好地转化为消费品否则很容易遭遇粉丝“反噬”。所以国内IP开发长期以来盈利模式单一做不到较为深入的程度。
但泡泡玛特现有的路线恰好解决了其中一些痛点。比如泡泡玛特先做成了实体IP无论是授权商品的增量开发还是乐园化、影视化都预先拥有一批18-39岁的高质量目标客户群。
另一方面回归主题乐园视角国内本土主题乐园之所以热度总是难以打破天花板是因为其运营方往往是传统的重资产公司比如文旅地产——海昌海洋世界由海昌集团运营欢乐谷由华侨城集团运营长隆欢乐世界由广州长隆运营等等。这种模式虽然在乐园营造、项目周转等重资产领域具备优势但创造附加值的思维不足对相关人才的吸引也不够因而常常陷入有体验缺特色的怪圈。
反观迪士尼和环球影城在建设完成后真正创造长期价值的其实是围绕文化娱乐IP进行的体系化运营其商品开发、新项目挖掘等本质上都并非重资产思维所主导。类似的泡泡玛特以“轻”拓“重”反而更有希望打破怪圈举重若轻实现IP价值以长期运营、而非固定资产释放。
如果将目光放得更为长远疫情后旅游市场一个突出特点是走马观花式的全程打卡旅游热度降低以场景化体验为主的深度旅游逐渐兴起。尽管IP游、主题乐园游只是其中的一个部分但其恰好能为消费者提供一个相对完整的游玩体验。尤其是有别于传统游乐项目支撑的主题乐园一旦IP乐园建设出完善的项目布局其品牌扩散能力和游客虹吸能力会大大增强。
在旅游业热度居高不下的今天只要能吸引消费者就很容易达成商业上的良性循环。海昌海洋公园的2023年上半年业绩报告显示其上半年实现营收7.49亿元同比增长190.47%。它于今年1月落地的全球首家奥特曼主题酒店主题房每间夜售价可达2000元。
泡泡玛特半年报显示其上半年实现收入28.14亿元同比增长19.3%净利润达4.77亿元上半年新增注册会员438.4万人中国内地累计注册会员总数增至3038.8万人。从城市乐园内测到开业的各种盛况看其用户消费潜力仍巨大最终只看泡泡玛特能够提供多少有价值的消费点这需要对IP进行更长线的精细化运营提高IP的综合质量。
今年四季度泡泡玛特旗下葩趣互娱自研游戏《梦想家园》即将开启测试MOLLY和LABUBU们将入驻游戏带给用户更生动、有趣的体验。泡泡玛特创始人王宁说“不指望游戏赚钱但可以和乐园一起加强IP与消费者的情感联系延长生命周期。”
显然这家爆款频出的公司已经做好了用各种方式长期和用户“交心”的准备。
来源松果财经
